| 蓝点管理软件>管理资料>《经销商诊断》－经销商的例会安排 | 收藏此页 |
例会是为了总结工作和传达信息，而不是走过场和形式。
一般主要有以下几个会议：每日例会（早会或晚会）、周会、月度会议。在实际工作中，许多经销商喜好开早会，他们的观点是：避免销售人员睡懒觉、填写送货单、监督方便。
笔者主张召开晚会，原因是：
①早晨如果是8点上班，销售人员就需要在七点左右开始出发，到公司已经疲惫。
②开晨会一般需要耗时半小时以上，会后再填写送货单、准备拜访资料、电话预约等琐事，时间浪费严重。
③等到了九点多出门，到客户的地方就十点多了，是拜访客户还是找客户吃饭呢？
④而开晚会，就可以让销售人员早晨有充裕的时间去拜访客户，提高上午的效率。
⑤晚会的时候，可以填写当日的客户资料、送货单、安排明天的拜访路线、交款、准备补充资料等杂务。客户的问题也可以及时请示解决，提高了实效性。
（1）每日例会
①总结本日的销售业绩以及重要信息反馈；
②确定工作计划和工作重点；
③清点、准备明日的宣传助销用品；
④交款、填写送货单、了解库存情况等。
（2）周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈市场信息；
②清点、申领下周（月）宣传助销用品；
③竞争对手的信息反馈，提出针对方案打击对手；
④接受企业上级主管的业务知识技能培训；
⑤本周（月）销售总结，公司有关政策等。
⑥联谊活动。
经销商实战系列三
终端产品的生动化
一、 什么叫做产品生动化（看得见、摆得好、买得到）
通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼的终端宣传品，营造浓烈的售卖气氛，使商品在产品终端即售点更加吸引消费者光临，并吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，最终实现——产品的自我销售。
二、 产品生动化的作用
1、 吸引、提醒消费者：终端售点经营的品牌众多，而消费者选择、决策的时间较少，如果售点的陈列，摆放、宣传工作做得好、形象突出、就能使产品脱颖而出，成为购买的第一选择。
2、 建立并完善企业品牌的形象：由于汽车护理行业的广告宣传比较少，消费者对行业品牌的认知相当部分来自终端售点。当我们通过店招、海报、产品陈列等宣传形式，在终端售点营造并建立其公司的企业形象时，消费者也就对我们的品牌产生了认知和认可。
3、 刺激购买、促进销售：消费者的购买行为，大多数属于冲动性购买，当他在终端售点被我们所吸引，并逐渐形成了对品牌的认可时，无疑会刺激其购买欲望并有助于其品牌选择，最终形成、促进产品销售。
三、 生动化的要求
1、 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面（如壳牌、嘉实多、美孚等）。
2、 产品的标贴必须正面朝外。
3、 旧货在前，新货在后。
4、 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。
5、 包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。
6、 产品集中放在当地市场第一品牌旁边。
7、 保持产品整洁。
8、 价格标签醒目、整洁。
9、 如有促销活动，必须突出促销的产品。
四、商品陈列要点十六条：
– 1.显而易见
– 2.最大化
– 3.垂直集中
– 4.上重下 轻
– 5.全品项
– 6.满陈列
– 7.动感
– 8.重点突出
– 9.深受可及
– 10.统一
– 11.整洁
– 12.适当的品种（畅销产品或应季商品）
– 13.价格标签清晰可见
– 14.宣传用品运用正确
– 15.产品排面大、醒目
– 16.陈列地点好