《===》作者：田克山（我将根据本人经验，推出关于企业如何开展电子商务实战操作的系列文章，如需转载，请先联系本人E-MAIL:bingfayingxiaoxue@hotmail.com ： 或者登陆万国商业网：www.busytrade.com.cn 进行学习了解)

企业若想利用B TO B电子商务网站开网络营销和网络贸易的话，不得不先了解B TO B电子商务的，假如不了解的话，企业回做很多无用功夫的，同时回走很多的弯路，假如花了十天时间在网站里发布信息，结果没有什么反馈的话，还不如先花一天的时间了解网站，然后对症下药，进行发布信息，我想这样操作的话，效果回更好的。
企业加入B TO B电子商务网站的话，好比打战了解战场，了解作战工具一样，假如不了解，不熟悉的话，能胜利吗？

企业在选择加入某个B TO B电子商务网站的时候，已经考虑过了电子商务网站的功能，以及会员数量，会员的活跃度，信息量，以及信息更新，还有网站的发展战略，还有网站对会员的服务，以及对会员的重视等，综合考虑这些因素外，还需要进一步了解网站的具体功能和网站规则，我们了解这些后，可以借用网站的规则，为在所用！

从综合实力考察的话，我觉得企业不妨多选择几个电子商务网站，假如选择一个的话，可能太过于片面的。我以专业的角度考察的话，向大家推荐：阿里巴巴和万国商业网（www.busytrade.com.cn） .因为这两个网站首先是站在国际化战略发展的，他们拥有英文版本和中文版本，同时还有日文版本，所以企业加入后，带来的效益不仅是国内的大量卖家，同时还有国际的大卖家，给想做外贸的企业带来了很大的帮助，节省了很大的成本！同时这两个网站的理念应该说各有千秋，功能也很有独特性，不会像很多小的电子商务网站那样，大多是模仿阿了巴巴的功能。

无论你选择阿里巴巴还是选择万国商业网（www.busytrade.com.cn）的话，或者阿里巴巴和万国商业网（www.busytrade.com.cn）你都选择的话，你一定要在加入先考察网站的综合指标，并且要先熟悉两个网站的功能，进行对比，只有了解和熟悉了网站的功能和政策的话，你才能做的更好。你要了解网站的注册流程是否过于复杂，假如注册流程太复杂的话，那么也许很多企业不愿意花费那些时间去注册一个会员的，所以一定程度上回影响到会员对网站的印象，同时回减少一定的会员注册的。了解注册流程后，我们需要了解网站的信息发布功能，因为信息发布功能直接影响到会员发布信息以及完善信息的重要阶段，采购信息和销售信息发布功能一定要简洁，重点突出企业产品的核心元素。发布流程是否过于复杂，假如企业要重复发布系列产品的时候，系统回不回在原来的基础上，显示原来填写的信息呢？了解了网站信息发布功能后，我们需要了解网站对信息发布的管理规则，了解这个是很重要的一点，比如信息审核时间是多长，审核的标准是什么，信息的通过率有多少，假如审核十分严格的话，信息通过率很少的话，谁愿意花了那么多时间，结果却没有多少信息发布成功呢？同时我们需要了解网站对信息审核的时间过程是怎么样的，假如遇到星期天回不回审核，因为了解信息审核时间长度是很重要的一个环节，因为你可以根据目标顾客的上网时间，把自己的信息发布到目标顾客  刚好上网浏览的时间段里，不然自己发布了很多的信息，却错过了目标顾客的上网浏览的时间，是最大的浪费资源了。很多朋友总是跟我说，为什么我发布了好多的销售信息和采购信息，为什么就是没有什么人浏览，为什么就是没有什么反馈呢？其实很大的原因在于信息不在于有多少人看过，而是在于有多少目标顾客看过你的信息，这样反馈才有的，而要让目标顾客看到自己发布的信息的话，我们就要把信息发布在目标顾客上网的时间段里，这个是很重要的选择，所以在先期调研当中，需要了解目标顾客的上网时间段哦，这个调研可以通过电子邮件和其他什么沟通软件进行访问的。

了解了网站的很多功能流程后，我们需要了解网站的一些管理规则，比如论坛发帖管理规则，比如网站论坛不允许发广告帖的话，我们就尽量不要发广告帖子，但是我们却又想在论坛进行宣传的话，那么怎么办呢？所以我们可以在论坛装做傻瓜，发布求助帖啊，我们可以当作新闻发布人，发表新闻类帖子，我们还可以装做专家，发布指导性的帖子，总是目的就是让目标顾客看到我们的信息，我们需要多渠道的宣传和发布信息