《===》作者：田克山 （我将根据本人经验，推出关于企业如何开展电子商务实战操作的系列文章，如需转载，请先联系本人E-MAIL:bingfayingxiaoxue@hotmail.com ： 或者登陆万国商业网：www.busytrade.com.cn 进行学习了解)

当企业选择了某个电子商务网站进行网络营销的话，一定要先调研网络里，行业市场的状况，知彼知自，百战百胜，所以企业在开展网络营销前，不得不调研一下网络里的行业市场。
每个企业都是涉及一个行业的，不管这个行业现实竞争多么激烈，但是在网络里，情况和现实是大不一样的，也许现实里这个行业竞争不怎么激烈，但是在网络里，这个行业却竞争很激烈，竞争激烈的表现，比如在百度和GOOGLE里的关键词购买价格贵，同时购买的人多，还有在很多大型的B TO B电子商务网站的销售信息里，随处可以看见这些行业市场的销售信息。
不仅网络里，某个行业市场和现实市场的不一样，所以关于网络里行业市场的调研也和现实里的市场调研有所不同了，我们不是专业的调研公司，没有必要花大力气去调研某个行业在网络的市场情况，但是我们想做好企业产品的网络营销的话，不得不对网络市场需要了解，了解的过程就是网络市场调研的，网络市场调研不是一件很难的事情，我把我个人的一些经验和大家一起分享。

我一般是采用以下方式来调研行业在网络里的市场情况：
1.利用搜索网站调研
比如我是做丝绸的厂家，我想加入某个电子商务网站做网络贸易的话，我觉得企业不妨纵向选择和横向选择，多选择几个，多给自己一些机会，我自己认为：阿里巴巴和万国商业网（www.busytrade.com.cn) 是企业不错的选择，无论从网站的规模和会员数量已经网站定位等都是中国国内比较好的网站，至少中文版本和英文版本已经基本具备了，同时会员质量和信息质量比较高。生产丝绸产品的企业，首先到百度和GOOGLE网站里搜索“丝绸”两个关键词，看看有多少关于丝绸方面的信息，在搜索的时候不要简单的就搜索“丝绸”两个字，还需要更大范围的了解，必须搜索“丝绸产品”、“丝绸厂家”、“丝绸销售”、“丝绸市场”、“丝绸市场分析”、“丝绸新闻”、“丝绸作用”、“丝绸生产”“中国丝绸”、“丝绸产品出口”、“丝绸出口”等很多的关键词，只有这样大规模的输入关键词，了解丝绸产品的各个方面的信息，从总体上了解，这个是宏观调研行业在网络里的市场情况。

2.选择5个综合型的B TO B电子商务网站和五个行业型的电子商务网站
当企业利用搜索网站了解了行业市场在网络里的宏观信息后，我们还需要缩小范围，进行进一步的市场分析和市场调研，此时，我建议企业选择5个综合型的B TO B电子商务网站进行调研，比如选择：阿里巴巴、万国商业网（www.busytrade.com.cn)、慧聪网，麦买网等，选择五个综合型的B TO B电子商务网站的标准大致需要在国内比较有影响力，网站的信息量大，信息更新及时，信息内容真实，信息可信度高，从这些指标去评价值不值得选择，最好选择有中文版本和英文版本的电子商务网站，了解行业在这几个网站的特点，比如是做服装产品的企业，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需  要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？了解这些后，企业还需要选择五个行业性的电子商务网站了，比如做服装产品的话，需要选择中华服装网，中国服装贸易网等一些行业网站，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？

3.选择中国三大C T C电子商务网站
选择中国三大C TO C电子商务网站的目的就是了解企业产品在网络里的零售情况，以及网络批发网的活跃程度，比如现在中国出了一个网商概念，所以可以了解一下网商是如何在网络里进行操作的，他们的价格是怎么样，他们是怎么样发布信息的，发布信息的频率是多少，发布信息量是多少，是如何管理这些产品信息，如何宣传和吸引会员来浏览和购买的呢？中国三大C TO C网站有：一拍网、淘宝和易趣等，所以了解三大C TO C电子商务网站里的产品零售情况是很重要的一个环节，了解各个地方对产品的销售情况，各个地方对产品所拥有的情况，比如企业产品可能在上海这个地区，零售的人多，说明产品渠道在上海走的比较好！

4.选择最终的一个B TO B电子商务网站，进程调研了
通过以上的调研基础后，企业大致对产品在网络里有个了解了，接下来就要在企业所选择的电子商务网站进行充分的调研了。这一关是最难的了。假如生产女性服装的企业选择了阿里巴巴或者万国商业网（www.busytrade.com.cn)的话，你就必须认真调研这个网站了的行业市场拉，了解网站的什么信息呢？比如女性服装产品在网站里占据多少的比例，每天更新的信息有多少，每天访问的信息有多少，采购占据多少，销售占据多少，总的信息有多少，厂家有多少，相关厂家有多少，直接竞争对手有多少，这些竞争对手对信息的重视程度，以及他们对信息的更新频率，以及顾客的关注度，以及在论坛了解会员对信息的关注度，了解会员对这些会员所发布信息是否满意，是否有吸引力，假如没有吸引力的话，问题出现在什么地方呢？可以进行一个小范围的范围和调查。同时企业还需要选择一些网站会员和网站里的服装厂家进行电子邮件或者其他方式沟通的访问，问问他们现在所遇到的困难，进行对价格和信息发布以及其他各个方面信息的咨询和调查？只有调查的越细，才能做到心中有数来！

网站的调研是一个长期过程的，但是企业在开展网络营销之前，必须先大致了解一下，网络里行业市场的情况！
做到心中有数，知自知彼，百战百胜！

企业在电子商务网站开展网络营销实战篇之二：如何调研网络里的行业市场
《===》作者：田克山 （我将根据本人经验，推出关于企业如何开展电子商务实战操作的系列文章，如需转载，请先联系本人： 或者登陆万国商业网：www.busytrade.com.cn 下载电子书，进行学习了解)

当企业选择了某个电子商务网站进行网络营销的话，一定要先调研网络里，行业市场的状况，知彼知自，百战百胜，所以企业在开展网络营销前，不得不调研一下网络里的行业市场。
每个企业都是涉及一个行业的，不管这个行业现实竞争多么激烈，但是在网络里，情况和现实是大不一样的，也许现实里这个行业竞争不怎么激烈，但是在网络里，这个行业  却竞争很激烈，竞争激烈的表现，比如在百度和GOOGLE里的关键词购买价格贵，同时购买的人多，还有在很多大型的B TO B电子商务网站的销售信息里，随处可以看见这些行业市场的销售信息。
不仅网络里，某个行业市场和现实市场的不一样，所以关于网络里行业市场的调研也和现实里的市场调研有所不同了，我们不是专业的调研公司，没有必要花大力气去调研某个行业在网络的市场情况，但是我们想做好企业产品的网络营销的话，不得不对网络市场需要了解，了解的过程就是网络市场调研的，网络市场调研不是一件很难的事情，我把我个人的一些经验和大家一起分享。

我一般是采用以下方式来调研行业在网络里的市场情况：
1.利用搜索网站调研
比如我是做丝绸的厂家，我想加入某个电子商务网站做网络贸易的话，我觉得企业不妨纵向选择和横向选择，多选择几个，多给自己一些机会，我自己认为：阿里巴巴和万国商业网（www.busytrade.com.cn) 是企业不错的选择，无论从网站的规模和会员数量已经网站定位等都是中国国内比较好的网站，至少中文版本和英文版本已经基本具备了，同时会员质量和信息质量比较高。生产丝绸产品的企业，首先到百度和GOOGLE网站里搜索“丝绸”两个关键词，看看有多少关于丝绸方面的信息，在搜索的时候不要简单的就搜索“丝绸”两个字，还需要更大范围的了解，必须搜索“丝绸产品”、“丝绸厂家”、“丝绸销售”、“丝绸市场”、“丝绸市场分析”、“丝绸新闻”、“丝绸作用”、“丝绸生产”“中国丝绸”、“丝绸产品出口”、“丝绸出口”等很多的关键词，只有这样大规模的输入关键词，了解丝绸产品的各个方面的信息，从总体上了解，这个是宏观调研行业在网络里的市场情况。

2.选择5个综合型的B TO B电子商务网站和五个行业型的电子商务网站
当企业利用搜索网站了解了行业市场在网络里的宏观信息后，我们还需要缩小范围，进行进一步的市场分析和市场调研，此时，我建议企业选择5个综合型的B TO B电子商务网站进行调研，比如选择：阿里巴巴、万国商业网（www.busytrade.com.cn)、慧聪网，麦买网等，选择五个综合型的B TO B电子商务网站的标准大致需要在国内比较有影响力，网站的信息量大，信息更新及时，信息内容真实，信息可信度高，从这些指标去评价值不值得选择，最好选择有中文版本和英文版本的电子商务网站，了解行业在这几个网站的特点，比如是做服装产品的企业，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？了解这些后，企业还需要选择五个行业性的电子商务网站了，比如做服装产品的话，需要选择中华服装网，中国服装贸易网等一些行业网站，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？

3.选择中国三大C T C电子商务网站
选择中国三大C TO C电子商务网站的目的就是了解企业产品在网络里的零售情况，以及网络批发网的活跃程度，比如现在中国出了一个网商概念，所以可以了解一下网商是如何在网络里进行操作的，他们的价格是怎么样，他们是怎么样发布信息的，发布信息的频率是多少，发布信息量是多少，是如何管理这些产品信息，如何宣传和吸引会员来浏览和购买的呢？中国三大C TO   C网站有：一拍网、淘宝和易趣等，所以了解三大C TO C电子商务网站里的产品零售情况是很重要的一个环节，了解各个地方对产品的销售情况，各个地方对产品所拥有的情况，比如企业产品可能在上海这个地区，零售的人多，说明产品渠道在上海走的比较好！

4.选择最终的一个B TO B电子商务网站，进程调研了
通过以上的调研基础后，企业大致对产品在网络里有个了解了，接下来就要在企业所选择的电子商务网站进行充分的调研了。这一关是最难的了。假如生产女性服装的企业选择了阿里巴巴或者万国商业网（www.busytrade.com.cn)的话，你就必须认真调研这个网站了的行业市场拉，了解网站的什么信息呢？比如女性服装产品在网站里占据多少的比例，每天更新的信息有多少，每天访问的信息有多少，采购占据多少，销售占据多少，总的信息有多少，厂家有多少，相关厂家有多少，直接竞争对手有多少，这些竞争对手对信息的重视程度，以及他们对信息的更新频率，以及顾客的关注度，以及在论坛了解会员对信息的关注度，了解会员对这些会员所发布信息是否满意，是否有吸引力，假如没有吸引力的话，问题出现在什么地方呢？可以进行一个小范围的范围和调查。同时企业还需要选择一些网站会员和网站里的服装厂家进行电子邮件或者其他方式沟通的访问，问问他们现在所遇到的困难，进行对价格和信息发布以及其他各个方面信息的咨询和调查？只有调查的越细，才能做到心中有数来！