国产软件的“免费大餐”赠送结果有二：一是获取政府的满意度，在三年后的政府采购中拿得大单；二是由于技术支持与售后服务无法跟上，彻底出局政府采购。
国产厂商大打免费牌
2004年12月7日，在国家版权局的促成下，金山软件有限公司向宁夏回族自治区人民政府赠送了8400多套软件。
金山公司总裁雷军称，这批软件总价值超过500万元，基本满足了宁夏政府系统办公对办公套件的需求，使宁夏提前一年完成了国务院办公厅要求的“在2005年底实现各级政府系统使用正版软件”的任务。
据雷军透露，早在2004年10月29日，金山已向西藏自治区捐赠了约8000万套、价值差不多500万人民币的办公软件，帮助西藏实现了各级政府使用正版软件的任务。
雷军还表示，除了宁夏与西藏，金山还准备向青海、甘肃、陕西、新疆等地方政府捐赠办公套件。而每个地区的捐赠数量与宁夏差不多，都是约为8000到1万套办公套件。以此估算，仅办公套件一项，金山预计在这些地区捐赠超过3000万元。
而金山的捐赠远不止办公套件WPS，还包括为六地政府安全软件金山毒霸。以金山毒霸每个终端三年授权20元计，每个地区捐赠1万套，整个西部地区的捐赠金额将超过100万元。
加入“免费午餐”赠送行列的，除了金山之外，还有中科红旗、无锡永中、中文2000等国产软件厂商。
以中科红旗为例，在宁夏与西藏的捐赠中，中科红旗都捐赠了8000多套的国产操作系统软件。中科红旗总裁赵晓亮在接受本报记者采访时表示，中科红旗授权价格接近金山，以此预估，中科红旗在整个西部的免费捐赠已经超过1000万元(包括宁夏与西藏两地)。
中文2000总裁胡才勇则向记者透露，中文2000有意对这些地区的教育行业进行免费捐赠，但对于具体数量，胡才勇没有透露。
在金山与中科红旗的捐赠中，除了包括三年免费的售后服务、技术支持和升级外，还包括人员培训，即对当地主管信息化建设的干部与公务员进行培训。
三年后再“买单”？
免费游戏尽管很热闹，但却并非每个企业都玩得起。北京IT业内人士指出，“3000多万的门槛，对国产软件厂商的资金实力与技术提出了巨大的挑战。而且，后期对这些省份超过6万套政府终端进行免费的技术支持与售后升级，需要一个成熟的团队与强大的资金实力作后盾。”
“我们别无选择。”金山公司的雷军表示，“因为我们的对手是软件巨人微软，国产软件厂商如不想失去政府采购这个巨大市场，就只有这个选择。”
雷军称，目前微软们的势力范围主要集中于中国东部发达地区，这些西部地区目前还是微软势力的空白。“国产软件厂商们看中的是三年后西部政府的采购大单。” 事实上，西部市场潜在的空间巨大。此前曾有统计，西部信息化建设需要投资200亿人民币(包括软件投入与硬件投入，资金来源包括中央财政与地方财政拨款)，其中软件投入约为100亿元，操作系统、办公套件、信息安全软件的投入将超过50亿人民币。
“免费使用三年之后，这些地方政府是使用金山的办公套件，还是选择微软或其他商业软件提供商的产品，仍然由当地政府自己决定。” 但金山负责办公套件销售的员工提醒记者，“办公套件的使用具有延续性，三年之后，政府在决策时必须考虑到各级公务员的使用习惯与主管信息化建设干部的习惯。在此情况下，金山公司在这些地区的政府采购中获胜几率将增大。”
这也正是其他国产软件厂商的目标。按照金山市场部员工的说法，金山此举其实是向微软学习，微软在中国推广自己的软件(包括办公套件Office，操作系统Windows)时，都是先免费在这些地区推广正版。
“通过让这些地方的政府免费使用，国产软件厂商们希望这些政府认识到国产软件的性能，相信国产软件也能满足政府需要，然后水到渠道，让政府自愿采购国产软件。”软件业内资深人士分析。
向微软学习？
一个深刻的背景是，在2004年的软件采购争夺中，在微软的强势进攻之下，国产软件的采购情况不容乐观。据有关方面统计，在目前完成政府软件采购的12个省市中，微软成为最大的赢家。
尤其在北京、天津、山东、安徽四省，微软优势极为明显，占据90%以上的份额。尽管迫于舆论压力，北京市政府暂时取消了微软的订单，但是随后却又将实质性的利益重新给了微软。
消息人士称，相比微软，国产软件厂商的“免费大餐”简直是小巫见大巫。早在三年前，微软就对一些地方政府进行免费捐赠，并分别与北京市政府、上海市政府成立了合资公司。更为重要的是，微软还给画了一个巨大的蛋糕，即在中国进行高达62亿人民币的投入。
“陈永正就任微软大中华区总裁之后，微软加大对中国政府的投资许诺，蛋糕已经或正在变成巨大的利益。而这样昂贵的游戏，除了微软谁也玩不起。结果是使得这些受益的地方政府在考虑办公正版式化时，首先考虑微软。”业内人士评价。
以此次政府采购为例，微软在北京、成都均获得了绝大部分订单，这与微软与当地政府的合作不无关系。而上海市政府此前曾表示将优先采购国产软件，但目前有消息称，上海市政府现已倾向于采购微软产品。三年前，微软与上海市政府合资成立了微创，并将全球技术支持中心放到了上海。
分析人士认为，同时对西部六个省、区的地方政府进行技术升级、售后服务、人员培训，无论对中科红旗还是对金山的技术实力与资金均将是一种很大的考验，国产软件的“免费大餐”赠送结果有二：一是获取政府的满意度，在三年后的政府采购中拿得大单；二是由于技术支持与售后服务无法跟上，彻底出局政府采购。
事实，政府一边享受免费软件，一边顾虑重重，一些信息化主管官员总认为，微软的产品也许更好用。
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