厂商的设备今跌明涨，客户就在合同理约定个折扣期限，厂商又出个换版本号的新招，道高一尺，魔高一丈。
冤冤相报何时了
重庆某新船重工为进一步提高企业运营效率决定上信息化。在选择ERP的过程中，它遭遇了心酸的故事。
两年前，重庆新船任命总会计师王伟作为企业的CIO，负责信息系统的实施。有一家ERP厂商（我们叫他A公司）销售人员的热情态度深深打动了王伟。A公司的销售人员对整个船舶行业进行了深入分析，对于什么流程不合理、信息化应该从哪里下手等问题，都给出了很好的建议，甚至比王伟分析得还详细，一看就是下了很大功夫。
接下来，A公司的实施团队向王伟进行了ERP产品的全面演示。王伟被A公司的销售人员说得喜出望外。不过，精明的王伟可没有忘记侃价，A公司报出的价格足足被王伟谈成了两折。
谈出两折价的王伟很兴奋，这时他的一个大学同学提醒了他：厂家这折扣，没准今年给，明年就不给了，那么后续服务就成问题呢！王伟琢磨了琢磨，于是又在合同里补充了一条，要求厂商承诺5年内升级时提供相同折扣的产品。8个月之后，ERP顺利上线。
可在使用过程中，王伟发现，信息化系统并不能实现当初A公司所说的许多功能，比如，辅助决策、综合管理等，充其量只是财务及业务的电子化而已。找到A公司，销售人员说根据当时的价格，只能上这些基本的模块，如果实现更高的功能，需要再加钱增加一些模块实现升级，原来“此物非彼物”也。
更可气的是，当王伟提出用当时谈好的折扣进行升级时，A公司业务人员却说，他们原来的产品已经换代，产品版本号已变，从1.0版本到了2.0版本，所以不能按原来的折扣购买产品模块了。王伟大呼上当，却也无可奈何，只能按A公司的现价购买，因为升级还是要升的，否则前期投入的几百万成本就打了水漂。
只需要一台PC加一套两万块的财务软件，却愣是被厂商连哄带唬上了个几百万的信息化。
大牛拉小车
“您这么大的需求，又得跑财务软件，又要保证稳定性，怎么着也得来个小型机。另外，这种关键应用，得双机并行，有备份。还有，咱们的财务数据是个宝，丢了可了不得，所以，再来个存储就齐了。就这套配置，绝对一流，能让您的系统99.999%可靠，而且三年不过时。”
听了这样一通话，齐优公司的CIO郝大功喜上眉梢。这可是千挑万选了一年的顶级财务软件，当然好马要配好鞍，得来个顶级的硬件系统伺候着。
其实，郝大功挺感谢这家集成商的，一揽子解决了财务的软硬件问题。不仅让齐优第一次用上所谓的信息化，还把所有的网络问题、硬件问题、软件问题都给出了合理化建议。不过郝大功不知道的是，这套花几百万买下的高级家伙，齐优公司最多只能用到其中的30%，其他的投入，都是摆设。
客户只需要PC和服务器，却劝说客户上大系统，甚至最好来个小型机。这就是大牛拉小车的极端案例。
玩大牛拉小车的危害当然是多花钱，买了一堆用不着的东西。很多时候，用户对省钱的愿望不如对系统成功的愿望强烈，花120万元和花150万元区别不是很大。但是，如果系统宕了机、出了问题，那可是工作没做好，要挨批评、调岗位的大事。所以，宁愿多花点钱，也买个平安。这种心理使得很多用户觉得买得越贵越安全，自然容易让销售推荐最好、最前沿的产品。