在农夫山泉饮料和TCL家电各自的终端售点，充满了两家企业合作的氛围。TCL产品体验区，农夫山泉样品堆头气势宏大，TCL冰箱内，陈列的满是农夫山泉系列产品，还标示出战略合作伙伴TCL荣誉推荐字样，在一些重要卖场，消费者还可以免费品尝到TCL电冰箱内冷藏的农夫果园。农夫山泉这边，无论海报还是横幅，都在告知与TCL家电的亲密合作。活动期间，TCL特地推出一批特惠机型，凭农夫山泉的产品标签可优先购买。重点城市的重点商场， TCL家电和农夫山泉联合举办的户外路演一浪高过一浪。

这是农夫山泉和TCL展开的异业联合。
不同行业的品牌为何能够走到一起？跨行业联合采用什么形式为佳？异业之间需要搭建怎样的资源共享平台？通过对农夫山泉和TCL合作的个案分析，我们或许可以从中寻找一些答案。

奥运概念：异业联合切入点

异业联合不是拉郎配，异业联合要在双方互惠互利的基础上找到合适的切入点，使得双方的能力和资源得以互补，获得各自的利益，实现共赢。

农夫山泉和TCL家电，双方都有自己的核心优势。前者为国内饮料工业十强企业之一，后者为国内家电行业巨头。两家企业在各自的领域是强者，产品不在同一个层面上竞争，没有替代性，这样的背景，为双方成功联合打下基础。

近年来，体育营销的概念为众多企业所接受和追捧，因此，对奥运概念的运用，成为农夫山泉和TCL异业联合最好的切入点。体育是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介，异业联合以体育营销为载体，一方面可以使双方更多的忠实消费者接受农夫山泉和TCL战略伙伴的信息，以此互相提升品牌知名度；另一方面，奥运的主题具有很强的公益性，可以无形中降低双方合作的商业色彩，从而提升企业和产品的美誉度。

异业联合需要双方具有互补性资源优势。对方的资源共享优势差异性越强，与之结成联盟关系的利益就越大。作为中国奥委会合作伙伴，农夫山泉成熟的体育营销经验，对TCL来说值得借鉴。而TCL家电在营销执行上有着完善的程序和操作规范，农夫山泉找到TCL这一合作伙伴，可以深化农夫山泉在奥运概念运作上的影响力，使得这一营销创意发挥更加充分。奥运使得农夫山泉和TCL能够共享营销经验，获得双方想要的企业利益。

在具体操作上，农夫山泉和TCL上通过 “激扬中国力量  弘扬奥运精神——与您共圆金牌梦”的奥运主题竞猜。把奥运概念的一系列运作整合起来。奥运会开幕前夕，200000份奥运竞猜卡在农夫山泉和TCL双方的售点和户外路演现场分发。猜对者即获得抽奖机会，活动结束后由农夫山泉和TCL总部安排抽奖。这一活动以与消费者互动的形式为中国奥运代表团摇旗呐喊，使农夫山泉和TCL的异业联合也通过竞猜活动得到消费者的认同。

捆绑营销：异业联合的形式

农夫山泉和TCL2004年展开的异业联合，在营销上的表现形式是“捆绑”式的。

目前的国内市场，捆绑销售早已屡见不鲜。不过最为常见的还是“电脑加宽带”、“洗发水赠肥皂”等产品相关性很强的合作。

像农夫山泉和TCL这样跨行业的捆绑模式在国内还是首次，这在  一定意义上创新了捆绑营销。如果按照以往的捆绑思维，家电和饮料产品显得有些风牛马不相及。但是农夫山泉和TCL通过创意整合了饮料产品和冰箱家电，首次开创耐用家电和快速消费品的联盟，揭开异业企业深度捆绑，这样的思路值得其他企业思考和学习。

在捆绑模式上，农夫山泉和TCL加强了灵活性，形式多样。有传统的终端陈列、宣传海报上的互相合作，也有创新的联合路演、广告资源互动等项目。更能体现创意的是双方合作开展的中国金牌奥运竞猜全国性主题活动，通过奥运的主题把两者的捆绑营销整合得水乳交融。
这样异业联合的捆绑不同于一般的赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个品牌处于附属的被动地位。而农夫山泉和TCL的捆绑则不同，在营销操作上，双方品牌处于平等的地位，互相推广，把市场做大，达到“双赢”。

此类捆绑营销的源头大概可以追溯到麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐的联合销售。但农夫山泉和TCL与前两者相比，产品相关性更小，因此成功捆绑，需要更多的创意和技巧。

通路开发：异业联合的落点

一般来说，创新动力来自于资源整合的魄力。捆绑营销本身就是一种经营资源的共享。

业内人士认为，农夫山泉和TCL通过异业联合，双方各自拿出市场终端网络和销售队伍，捆绑到同一平台上互动营销，这样可以达到开发新销售通路的目的。

对饮料行业而言，销售渠道往往于无形中成为制胜的关键。因此，从饮料产业的发展来看，渠道开发一直是企业的不懈追求。农夫山泉和TCL家电的联合，是农夫山泉在通路上的创新。通过捆绑，农夫山泉成为饮料行业第一个吃螃蟹的人，顺利进入全国的家电卖场。家电卖场是极其重视品牌的渠道，消费者对家电产品的选择是一个理性的过程，在这里，品牌就意味着品质和服务。农夫山泉现身于此，借用这样的渠道宣传自身产品，无形中会增加消费者对农夫山泉品质的认可和品牌的识别。

当然，对于家电企业，快速消费品的通路也有着非同寻常的吸引力。像饮料这样的产品天天与消费者见面，而且铺货率高，通路建设无处不在。TCL电冰箱搭上农夫山泉这列快车，通过和农夫山泉的合作，使得家电品牌与消费者的接触更加日常，进一步增强消费者对TCL的品牌忠诚度。

由于渠道存在互补性，在销售通路的利用上，异业联合也绝对遵循“1+1>2”的法则。TCL在家电业内渠道优势较为明显，在二、三、四级市场有着得天独厚的优势，这对于农夫山泉进一步完善二、三、四级城市有所裨益。而农夫山泉的通路和产品形象优势在一级市场上表现出强大的冲劲，对于TCL家电开拓一级市场、扩大一级市场的销售有着非常重要的意义。