事也俱实，也是必须得接受的，牢骚再多又多何用，并不能因为一涨价这市场就没法做了，商业上事情的本来就没个准头，严重缺乏稳定性，商品价格起起落落高高低低亦是正常，能跌就能涨，能赚就能赔，

有道是塞翁失马，焉知祸福？世界上的任何事务都有其双面性，涨价所带来的不全部是负面因素，与其同步而来的绝对还有隐藏的其正面价值，那么这个正面价值在那里呢？当然了，这得要有个积极的主动的心态才能发现的出来，并加以利用。

一：利用涨价来整改价格体系

涨价首先最能被运用到的价格体系问题，在市场行销进程中，为了确保商业流通渠道里的正常推动力，各大厂家都会设定一定的价格体系，明确各级渠道商之间的合理价差和利润，并一定强调要求此价格体系不得被逾越和破坏，但事与愿违，厂家又不是政府机关，说出的话没那么好使，或是因为冲量的需要，或是因为竞争客户的需要，或者是因为带货销售的需要，厂家越是制定保护严密的价格体系就越会引起各级渠道商的冲击与破坏，笔者在快速消费品行业工作近十载，目前还没听说那有那个厂家的价格体系没有受到冲击的，保护的再严密的价格体系，时间一长，也会受到冲击，利益当前，谁管你厂家的这些规章制度，诸位同行，尤其是知名品牌的同行们，想必也是为了这价格体系长年累月的头痛吧，最近几年就更热闹了，快速发展的KA卖场之间互相打仗竞争也爱使这招，手段也比流通渠道先进多了，主动花钱给特价商品做广告、上DM~~~~~~~~你低一毛我低五毛，你低五毛我低一块，一直卖到崩盘为止。

不管是传统的流通渠道还是现代的KA终端，且处理破坏价格体系的这种事情都很麻烦，解决的难度和成本都很高，要想从根本上做一个处理解决方案，只有华山一条道，彻底改变价格体系，要是在平常时候来改变价格体系，所受到的各方面阻力可想而知，再说了，就算你改了也不见得能被市场接受，现在好了，原材料涨价了，都得涨，厂家可趁此机会探讨一下前期价格体系设定中出现的问题，特别是在返利方式比例及各级价差这几个最容易被突破的地方，进行彻底修改。比如说：可考虑增加年终返例的比重，增加对经销商们破盘放价的约束力，将常规的持续性促销搭赠改成阶段性的临时性活动，让分销商们不敢轻易放价，等等措施。原材料涨价之后推出新的价格体系，完全合情合理，再说了，商家很难搞清楚厂家的价格底线在那里，有句老话怎么说来着：从南京到北京，买的没有卖的精。

二：利用涨价来压制竞争对手

在经销商群体里，对厂家的价格变动因素是很敏感的，一有风吹草动立马就紧张起来，流货量越大的经销商就越紧张，实际上从原材料的涨价转移到产品的涨价，总是有一个时间段的，很多厂家往往是提前涨价，一方面是为安全起见，减低风险，另一方面而言，这样手里就可以控制保留一定的操作余地，在竞争激烈的市场，通过业务人员的故意放风，可促销经销商及整个渠道主动的争抢老价格的货源，迅速的将货在渠道上压满，吸空渠道的资金，进一步的排挤竞争对手。

在KA终端也是同样的道理，从竞争的角度而言，率先涨价的卖场当然是最没竞争力的，谁也不愿意当这个  涨价的领头羊，总想磨磨蹭蹭最后一个进行价格调整，尽量把涨价的负面因素压到最小，反过来看，KA终端也是最头痛厂家及供应商涨价，一般来说，第一个宣布对KA终端涨价的厂家或是供应商往往是最不受欢迎的，KA终端采购都比较喜欢最后一个涨价的厂家或供应商，当然了，要想做到这一步，当然少不了厂家及供应商的支持了，与经销商所不同的是，KA卖场倒不存在资金被吸空的问题，而是存在一个安全库存量的问题，在现在卖场管理中，每个大类的商品都有其相应的安全库存数量，不能太少也不能太多，要是在短期内被撑满的话，其他同类产品可能就得缓点再进货了，在操作上也是以支持卖场的名义，放些老价格的产品，最大限度压满卖场的安全库存量，以此来阻碍竞争品牌的终端备货，这也是改善与卖场合作关系的有效途径。

三：先行涨价如何来面对市场

如果出于公司采购或是管理上的因素，很不幸，你的产品要率先涨价，那么又要如何来面对市场呢？不管是经销商还是卖场，谁都不会喜欢涨价先行者，当然了，这也不是绝对的，要看你怎么来弥补和处理，有道是人嘴两块皮，颠倒天下黑与白，涨价也有涨价的正面宣传效果，尤其是在对付竞争品牌这一块，在已先行涨价的厂家，可策划组合特定的消费者促销活动，以销售现场POP说明或是平面媒体的软文宣传等形式，直接的告知消费者原材料涨价的大环境变化，厂家的涨价在此就可解释为确保同样品种的缘由，并可影射部分尚保持原来老价格的竞争对手，让消费者去联想猜想竞争对手是不是有可能进行了一些控制成本之类的手段，来稳定老价格的继续销售。在国外，经常有此类质问式的宣传手法，效果相当不错，现在消费者看重价钱，更看重安全与健康，加入确保安全与健康的因素，你的先行涨价也就不是出头的椽子了。

四：利用涨价来处理市场遗留问题

每一次的战争之后，都要留下一堆一堆的历史遗留问题，商场如战场，随着厂家经营策略变动，市场环境变化等外部因素的变化，经常会在各地市场上留下一些这样那样的市场遗留问题，这些历史遗留问题往往会阻碍厂家市场活动的进程与推进，乃至行业名声，例如经销商的老库存问题、损耗处理问题、有争议的市场费用问题等等，要是在平时解决，成本则过于高昂，因为在平常时候厂家业务人员是围着经销商转，想解决问题？当然得付出不菲的成本，而到了行业涨价之声风雨欲来的时候，经销商往往是跟着厂家业务水平后面转了，千方百计的想通过业务人员能给多搞点老价格的产品，这个时候来处理历史遗留问题，再合适不过了。而且，处理态度上可能就不再是一种简单的妥协，而是一种合作诚意的良好体现。