本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
传统的战略规划只是为单个的业务单位制定战略，所谓的集团战略不过是组合管理而已，并未真正触及到关联管理的层面，这使得集团对于下属企业要么“监狱化”要么“沙龙化”。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
所以横向战略是集团战略的核心，关联不会从业务单位自下而上的自发形成，只会是集团自上而下的横向战略自觉产生。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
没有明确的横向战略，集团就无法采用系统的机制识别、评价、加强和扩展关联管理，从而绝无法通过协同效应对下属企业产生庇护机制，集团化因而缺乏真正的价值。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
横向战略的制定程序如下：
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
首先是识别关联，必须用系统的视野搜索、探察和描述集团内部各业务单位所存在或潜藏的有形关联、无形关联和竞争者关联。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
其次是评估关联，每一种关联能对业务单位和集团整体产生多大的价值，以及获取这种关联需要付出多少的协调成本、妥协成本和讲话成本，扣除成本之后的净价值将决定这种关联是否值得管理。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
最后是制定横向战略，有形关联应该共享哪些价值活动，无形关联应该透过何种正式程序进行技能转移，如何区分业务单位的目标和协调其战略姿态来保证关联，通过并购和剥离来加强和创造新的重要关联，以及建立横向型组织来确保横向战略能够突破障碍顺利实施。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
4、横向型组织
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
对于很多集团企业来说，实施横向战略是极其艰难的，各种组织结构、文化传统和利益分歧都严重阻碍了横向战略的实施。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
以下是阻碍横向战略的主要五大障碍：利益的障碍、控制的障碍、激励的障碍、差异的障碍和领导的障碍。
为了克服组织障碍，保证横向战略的实施，就必须建立横向型组织，把纵向的业务单位相互联系起来，从而发挥关联的潜力。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
横向型组织包括四个方面内容：横向结构、横向系统、横向人力资源体系、横向冲突解决程序。
横向结构是指集团公司设置暂时或永久的组织机构来突破业务单位的界限以促进关联。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
横向结构主要有以下七种形式;
横向系统是加强业务单位之间协调和联系的管理系统。横向系统主要包括以下三块内容：
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
横向人力资源体系能够促进业务单位之间的合作以及有助于他们之间的成功关联。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
横向人力资源体系有五种主要政策：
横向冲突解决程序要求集团高层领导为解决业务单位在获取关联过程中发生的冲突提供一个公正的、可为各方接受的裁决程序。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com
刘威（knewway），EMBA，品牌战略管理的倡导者，集团品牌战略的提出者，战略规划与品牌营销资深顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13611805267或13524496710（非工作日），电子邮件：knewway@sohu.com