地区性定价策略的形式有：

　　（一）FOB原产地定价

　　所谓FOB原产地定价，就是顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上（如卡车、火车、船舶、飞机），交货后的一切费用和风险都由顾客承担。

　　（二）统一交货定价

　　对不同地区的顾客，实行统一价格，没有地区差价。这种定价类似邮局的做法，所以又叫“邮资定价法”。这种定价方式，计算方便，远方的顾客愿意购买本企业的产品。

　　（三）分区定价

　　分区定价是企业把其销售区域分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种商品，分别制定不同的价格，在各个价格区范围内实行一个价。一般来说，价格区与企业的距离越远，价格就越高。反之，价格就越低。

　　（四）基点定价

　　基点定价是企业设定一个或若干定价基点，以基点与购买地点之间的运费加上基点价格，作为交货价格。具体又分为单基点定价和多基点定价。

　　（五）运费免收定价

　　有些企业为了扩大市场，实行运费免收定价，或与买主共同分担运输费用。运费免收定价虽然减少卖主的销售净收入，从局部来说是一个损失，但由此可扩大市场和提高销售量。
四、折扣与让价策略

　　折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给予顾客一定比例的价格减让。包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让等多种形式。

　　 (一)现金折扣

　　现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客一种折扣。

　　（二）数量折扣

　　数量折扣是指按数量的多少，分别给予不同的折扣。

　　 1．累计数量折扣

　　累计数量折扣是指规定顾客在一定期限内，顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额，按总量大小给予不同折扣。

2．非累计数量折扣

　　 又称为一次性折扣，即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。

　　 （三）功能折扣

　　 功能折扣也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。

　　 （四）季节性折扣

　　 季节性折扣指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。

　　 (五)折让

　　 折让是折扣的另一种形式，有利于顾客和中间商积极消费和购买企业的产品。主要有两种形式：(1)以旧换新折让。（2）促销折让。

五、产品组合定价策略

　　 常见的产品组合定价策略有：

　　 （一）产品线定价

　　 根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同的价格。

　　 （二）选择品定价

　　 许多企业在提供主要产品的同时，还提供某些与主要产品密切关联的选择品。

　　 （三）互补产品定价

　　 互补产品指需要配套使用的产品。如剃须刀架和刀片、照相机与胶卷、计算器的硬件和软件等。企业对互补产品定价，常常把主要产品的价  格定低一些，而将其互补使用的产品定价高一些，借此获取利润。

　　 （四）副产品定价

　　 某些行业，如肉类加工、石油化工等，在企业生产过程中会生成副产品。若副产品价值高，能为企业带来收入，则主要产品价格在必要的时候可定低一些，以提高产品的竞争力。若副产品价值低、处理费用高，则主要产品的定价必需考虑副产品的处理费用。

　　 （五）产品系列定价

　　 企业经常将其生产和经营的产品组合在一起，制定一个成套产品的价格。成套产品的价格低于分别购买其中每一件产品的价格总和。这种定价策略就是产品系列定价策略。常见的有化妆品组合、学生用具组合、名贵药材组合和旅游套餐组合等成套产品定价。

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