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销售团队合同台账管理的四大效率杀手与自建优化清单

赛马科技的合同管理危机

。这是张燕 fjf的第10个月,也是她第4次因为合同到期提醒失误而导致客户纠纷。销售团内部的Excel台账表格被改得-Version 12这样的标识,而客户要求的 Redistribution Agreement 补充条款竟藏在某个合作盘点的PPT最后一页。

为什么合同管理总是不安稳?

H2: 误区一:把合同管理等同于文件存储

typical错误:运维小组把合同上传到SharePoint/共享目录后认为 DONE。结果导致:

  • 重要条款不可搜索
  • 未到期的变更历史丢失
  • 多部门共享的访问权限混乱

H2: 陷阱二:过度依赖CRM的伪命中

由 A I 生成

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