转眼又将到新一轮的招商高峰期，对于靠招商加盟吃饭的连锁业来讲，每次的展览招商会都是关乎到日后发展的关键性工作。相信，很多组织实施过招商会的同仁们既希望走进自己展位的人越多越好，但又怕人太多太杂。其实怕的不是人多，而是担心他们问到许多各式各样的问题，令人难以招架。在此，笔者将以往组织招商时所遇到的各种提问作一总结，划分为八大类，按某家西式快餐连锁店招商时所遇的问题和回答的内容分别列出。抛砖引玉，望能对各位同仁有所参考作用。

本文原载<中国经营报-第1招商>
艾育荣 广州精销赢品牌创意工作室

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