9月9日－12日，仅次于意大利博洛尼亚国际美容展的全球第二大专业美容博览会--第23届广州国际美容节在广州中国出口商品交易会隆重举行。 

　　9月9日－12日，首届广东化妆品OEM交易会在本届美博会新鲜亮台。 

　　9月9日－12日，2005广州品牌化妆品展览会，于近在咫尺的广州锦汉展览中心开锣。 

　　几个化妆品博览会同时同地竞技斗艳，实在少见。一时众说纷纭：有"撞车说"有"谋划说"。历来，中国的美容行业一直是热热闹闹，纷繁复杂，就像跻身于此起彼伏的美容博览会中，真是眼花缭乱。但在2005年，这样的繁华背后，却也隐藏着极大的危机，特别是今年商务部出台《美容美发业管理暂行办法》，更有业内人士疾呼"美容业正处于崩溃前夜！"而从本届美博会首日进场的专业观众和寻找商机的商家的数量、激情，以及参展商的表现与表情，都好象不如人意，比起以往美博会来是乎有些冷清与无奈。"年年岁岁花相似"--在这里看不到什么新的亮点，也没有让人心动不已的"风景"，这也是乎印证了美容业"严冬"的危机。 

　　所以，几个化妆品博览会同时同地竞技斗艳，是美容化妆品业收获的盛会？还是"美容业正处于崩溃前夜"的信号？我们试目以待。 　　 

　　OEM成为本届美博会新亮点？ 

　　在2005广州品牌化妆品展览会上，我们看到OEM宣传与展示的众多厂家，但商家好象不太多、不太热衷。 

　　根据主办单位广东省美容美发协会和广东省工商联化妆用品制造业宣称，第23届美博会主题是："广东凸显国际化化妆品OEM基地实力，广州美博会推动化妆品"MADE IN CHINA"发展"，其目标是"实现10年内将广东打造成全球美容化妆用品OEM基地（本届美博会执行主席、广东省美容美发协会会长马娅语）"。另外，他们还宣称广东近日已按照国际标准在清远建立了全国最大的化妆品OEM基地--"柏美"，并已经成为露华浓的美发产品生产基地。 

　　为此，美博会的第四楼展厅专门作为"首届广东化妆品OEM交易会"的展示与交易大厅，希望借助本次美博会的召开，点燃"广州国际美容节·首届美容化妆用品OEM交易会"的激情，推动中国化妆品产业OEM的繁荣，打造出化妆品生产"MADE IN CHINA"这  一响誉全球的中国标贴。然而，这里的情形比2005广州品牌化妆品展览会OEM好不到那里，一样是厂家一头热：专业观众和寻找商机的商家寥寥无几，参加展览的人员也是无精打采。确切地说，OEM成为本届美博会新"点"，但是好象没有"亮起来"！　　 

　　OEM客户是谁？客户在哪里？ 

　　根据中国政府在加入世贸组织时的承诺，到2006年之前，进口商品关税将降至平均10%左右。这就意味着今明两年是洋品牌在中国市场"跑马圈地"的关键时机。的确，丰富的劳动力和廉价的成本将使中国成为全球OEM生产基地。据行业协会统计，中国目前化妆品市场每年约400-500亿人民币，到2010年预计超过800亿人民币。高额利润、庞大市场和每年都有数百个化妆品新品牌的问世，为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机，而国际品牌也逐渐在中国规划着自己的制造中心。面对国内国外两大市场，OEM／ODM呈现出空前繁荣的发展趋势。广东当之无愧是中国化妆品的研发、生产和销售中心，在化妆品研发与生产中积累了丰富的资源和技术优势，对实现全球美容化妆用品"MADE　IN　CHINA"的目标，有着得天独厚的条件与优势。 

　　要做OEM，实现化妆品生产"MADE IN CHINA"目标，客户是谁？客户在哪里？ 

　　客户一：国内小和新的品牌（企业）。大家知道，化妆品市场是一种品牌占有的市场。据统计，我国内地现有化妆品企业4000多家，一半在广东。全国能够年销售达到上亿元的在50余家，而能够达到5亿元的不到10家，能够达到10亿元或以上的不到5家，而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁一家就有150亿元左右。全国虽有约2万个化妆品品牌（多品牌是中国化妆品企业的特色），能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力（约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业），因此，国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味…等等将是化妆品OEM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机。 

　　客户二：数以万计的专业美容美发机构。据商务部公布，到2004年中国美容服务业实现产值2200亿元人民币，全行业从业人员超过1600万人，各类美容机构172万个，整个行业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的"战国"状态。"小、乱、差"可以说是它们的高度概括，因此，专业美容产品OEM是数量最大最繁杂的。 

　　客户三：新进的"洋品牌"。越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。这一块OEM业务将是专业化、规模化和国际化"军团化"运作的企业能够享用的"奶酪"。　　 

　　OEM能否带广东美容化妆品业走出严冬？ 

　　经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，许多第一阵营的本土品牌，在以宝洁为代表的强大的压力下节节败退，今年产品销量与去  年同比出现大幅下滑，渐渐失去了市场主导的地位，更有四五十家广东日化企业退出了市场。随着2006年我国兑现WTO规则的到来，日化行业即将面临大洗牌，品牌竞争成为主流，在这种形势下，曾经辉煌的广东日化企业将不得不面临被边缘化的尴尬。在此情况下，广东日化企业也在积极调整策略，力图改变广东日化原地徘徊的尴尬局面。一些企业特别是后进企业纷纷以"军团化"的形式参与进来，把整个产业链中的多个环节整合或捆绑在一起，联合抵抗外来风险--OEM突围！OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。 

　　OEM能够解决广东日化企业销售下滑的困境吗？目前广东日化行业最大的问题是核心技术与创新能力的缺失，导致产品没有竞争力，且产品同质化严重，只能够游离在中低档市场，以往最大的优势就是渠道与价格。而当以宝洁为代表的洋品牌开始"射雕、99飘、做标王"时，当我们的广告成本和营销成本在上升，而产品价格在下降利润在下降时，当渠道与价格的优势不再时，困境与严冬能不来吗？ 

　　OEM规模在哪里？什么时间有？目前国内日化专业OEM基地，主要集中在珠三角和长三角地区，但普遍存在规模小、层次低的特点，基本上没有形成规模效应，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，真正在中国和国际上叫得响的专业OEM品牌并不多，这种现状决定专业化、国际化、规模化的日化OEM基地是未来市场的领军。而客户一（国内小和新的品牌）和客户二（数以万计的专业美容美发机构）目前是没有办法做到规模效应的。因此只有客户三--新进的"洋品牌"，他们规划在中国建造化妆品的制造中心，这个才是未来专业化、国际化、规模化的日化OEM市场主力军。但是实现"广东成为全球化妆品OEM中心"的时间表你知道吗？ 

　　我们知道，中国的家电业OEM是做的比较成功的，但是仍然摆脱不了"价格战"的恶运，因为核心技术还在别人手上，你的强大只是"制造"的强大。广东美容化妆品业要在市场经济竞争中发展做强、做大，就必须要有自己的技术，就必须由OEM发展到ODM（Original Design Manufacturing设计生产），再到OBM（Original Brand　Manufacturing原创品牌），建立自己的品牌，实施品牌战略。　　 

　　OEM是强心针？能否带广东美容化妆品业走出严冬？实现10年内将广东打造成全球美容化妆用品OEM基地，这个梦想是远还是近？广东美容化妆品业行业协会与政府、OEM的优秀厂商、原料商和包材商，请为推动中国美容化妆用品业OEM品牌化、规模化摇旗呐喊与行动吧！严冬的来临孕育着春天的希望，洗牌之时正是新生力量崛起的机会。　　 

　　黄志东，男，综合实战型职业经理人，10多年致力于广告、营销、管理理论探讨及实战运作。曾服务于"广告、家电、化工、化妆品"等多个行业，历任民企及中外合资企业广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理等职务，现任广东某中国驰名品牌化妆品公司策划创意部经理。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：hzd615@126.com