朋友们常埋怨，医药行业不好做了，其实，大部分原因都是没有解决好产品力这个环节；自己做样板市场吧，心里没谱，不敢做；不做样板市场吧，又很难招商，怎么办；很多药企就和渠道商一起合做样板市场，减少风险，风险确实减少了，女儿也是贱嫁了，然而，更关键的是，市场的结果还是不如人意，导致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”。 

　　药企请来“高人”帮助招商，然而“高人”只是拿来高招的骗人手段而已，骗坏了行风也骗坏了企业； 

　　药企花钱搞“蒙派招商”，然而，蒙不了几下，就阳痿了，我就是不相信有哪个招商团队能够把现在的补脾的市场做起来，这里套用林肯的那句名言：你可以在一定的时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间欺骗某些人，但你决不可能在所有的时间欺骗所有的人。 

　　我们不习惯在产品力方面寻求突破已太久了；我们的惯性思维，使很多药企变成了郎中觉得自己相对别人“已算不错啦”，熟不知，你其实可以做的更好；我们的惯性思维不知是否“温水煮蛙”。。。。。。 

　　我好害怕：人的体力总是有限，人的精力也会有疲倦的时候，那时，我们还能如何卖药？ 

　　我好担心：这种急于求成的心态如何把邓老的国药情节发扬光大，在国际药材市场上，中药的知识产品变成了儿戏！ 

　　我要呼吁：医药的市场就是责任！责任来自你是否关心市场。 

　　我要呼吁：要想赚医药的钱，必须首先解决好产品力，必须实际，必须了解人心。 

　　我  要告诉你：产品别急着招商。 

　　作者简介：记者出身，担任广东暨南大学等国内众多知名学府客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报,中国营销网等众多知名媒体的特约撰稿人。发表众多颠覆性的营销理论。擅长医药行业的软文炒作，新闻稿炒作，软文广告炒作，新品上市策划，新品上市评估，招商策划，广告策划，整合传播策划，出版国内第一套商业概念炒作丛书”降龙十八掌”,交流邮箱:sunnyfen@126.com，qq:476181040