要想彻底扭转以上农药行业内的种种弊端，农药营销体系的构建是彻底的解决之道。我们知道，体系是发展的，是动态的，是因时，因人，因厂家，商家的变化而变化的。农药营销体制的构建也必然与时俱进。市场营销业务拓展平台和市场竞争优势的构建是企业营销突破的法宝，是企业经营管理战略的重中之重。

营销体系的构建与管理对农药行业来说也就显得生死攸关。毫不夸张地说：市场营销体系已成为农药行业发展的第一生产力。一家农药企业，能够做到内外兼修，内建制度，外拓市场，才能在市场竞争中占据主动，不断地发展壮大。

企业营销突破的总思路：围绕一个中心，两个基本点，提升六个力。全面完成营销业务平台的拓展，迅速提升公司业绩，增强企业的综合竞争力。

一个中心：指围绕企业管理改善为中心，迅速打开销售局面，抢占更大的市场份额，走规模经营之路。
两个基本点：即企业市场营销业务平台的拓展和市场竞争优势的构建。
提升六个力：通过详尽可行的营销策略，全面提升公司的①产品力、②服务力、③通路力、④团队力、⑤传播力、⑥品牌力、。

运用六力，突破营销困境
1、 产品力
目前，为了应对复杂的市场环境，克服产品同质化，许多行业内的厂家，纷纷采用差异化的产品策略。最大限度地发挥“产品力”的积极作用：

(1) 产品包装的差异化：不同包装材料，规格或不同包装设计使优秀的农药产品从芸芸众生中脱颖而出。
(2) 产品应用的差异化：从简单的杀虫、除菌、杀螨、除草剂等几大专项的分类，细化为辣椒、西瓜、茉莉花、茶叶等某类作物用药或从大田类专用，经济作物类农药，通过产品应用的差异化，使得农药产品得以细化。
(3) 产品的性能细分：从一般的杀虫、除螨、杀菌等常规的产品功能分类，逐步转向高效、低残留、低毒等环保型产品的性能细分。

(4) 产品命名：各厂家也力争摆脱通用化、同质化的老名称，改变成具有直观性、效应性等个性化的产品命名以及抽象性命名。
各农药生产企业，通过产品力的运用，使自己的产品和公司脱颖而出，有一定的品牌效应，取得了良好的销售业绩。

2、 服务力：以优质的产品为服务，以完善的服务为产品。
传统的农药销售，每一个业务人员，往往分配有自己的片区，如某镇或某乡。在这一区域内，销售人员通过各种推销方式向供销社、农药零售店、种子站，甚至是乡村糖酒小店推销产品。最大限度地实现“铺货”，可是往往效果并不理想。

为什么呢？由于农民素质水平普遍不高，加上农药的使用，需要专业的技术、技能，因此简单地在终端进行“铺货”是难以形成销售的，然而，以“技术营销”为手段提升服务力，例如国外农药的企业，在中国市场聘用数万名专业人员，从事技术营销，取得了良好效果。那么到底什么是“技术营销”呢？所谓“技术营销”，是指在销售农药的过程中，要把技术传播与营销服务贯彻于整个销售过程，它通过采取讲座、  辅导、使用示范等具体方式，向重点消费群体（农民）传播病虫害的防治与预防，以及农药的使用与选择等专业知识。如科诺农药公司采用了以“科技下乡”为依托的技术营销，把技术服务做到零售商和田间地头，直接面向农民消费者进行宣传推广销售。有针对性地宣传、引导消费者，使农民依靠科学知识正确选择适用的农药产品，保障防病治病。通过服务产品和行为管理的规范化运行，带动农民和终端购买的积极性。

金牌、银牌，市场认可才是王牌，企业要生存，图发展，就必须面向市场，提供一流的产品和一流的服务。有远见的企业认为：服务即产品，要把服务当作产品来经营。企业首先在全国星罗棋布、鱼龙混杂的各地农资市场，筛选出诚实守信、经营水平高、推广能力强的经销商、代理商，由公司委以品牌代理或总经销资质，建立了省、市、县、乡上下贯通，植保部门、农资系统、民营公司三轮齐转的高效营销网络。将一件件、一袋袋、一瓶瓶农药送到了经销商柜台的醒目位置。企业还将宣传和促销的触角延伸到了乡村、田头，让亿万农民都能了解公司的产品和营销服务规划，即将所谓的服务与产品一道做到终端，形成农村市场对企业产品的需求拉动。通过上述卓有成效服务力的运用，聚合成强大的市场竞争合力。

3、 通路力
由于农药企业传统的销售渠道过长，环节过多，难以有效地控制渠道，造成窜货严重，费用过大，所以必须提升通路力，才能将优质的产品迅速地送达用户用手中。

一些志在提升通路力的企业，开始采用新的应对之策。比较成功的新型农药营销通路的构建模式有：逆向重建。

渠道建设顺序与传统渠道顺序相反。农药企业是从渠道的金字塔的底部即基础层开始工作。先向零售商推销产品，当铺货量和市场启动后，三级经销商会被利益驱使，主动要求进货。接着是二级经销商，总经销商，为了各自的利益，纷纷被吸引到这一营销渠道中。这种“逆向重构”的营销渠道，达到高效率，低成本、高速度、快扩充的市场效应。如“红太阳”企业在贵州组建的营销网络时，就是直接面向农户，用小包装的产品赠送，免费试用。同时，选择重点销售区域，建立产品使用示范点。消费者和零售店的热情被唤起后，产品开始被认可，销售量也节节攀升。很快，县、乡级的经销商纷纷要求进货。最终，企业成功选择了贵州的总经销商。逆向重构了自己在当地的销售网络。

运行结果，费用低，渠道铺设迅速，网络成员忠诚度高，充分发挥了通路力在营销中的重要作用。

4、团队力
很多企业的营销队伍或是战斗力的薄弱，打不开局面；或是队伍的不稳定，有些“金牌业务员”，恃功自骄，把客户垄断为自己的资源，与公司讨价还价，不愿意与同事合作，怕影响到自己的销售业绩，更有甚者，自己“跳槽”后，将客户和一些渠道关系，带到竞争对手那里去了，给企业带来了很大损失。

这种现象促使管理者认识到销售过程中团队作战的重要性尤为突出。营销团队的领导者们对每一个区域市场的业务人员进行客观评估，充分认识和发挥每一个销售人员的专长；有人负责销售，有人负责技术推广，有人负责促销。各司其职，各负其责，专项分工，团队配合。不仅能最大限度地发挥每个人的特长，而且能使他们在协作配合中互相学习，取长补短。最大限度地发挥“团队力”的效应。

这样，企业通过“团队力”的运用，最大限度地解决了人员管理和团队管理的弊端，再辅之必要的管理，使得市场上的业务人员“每把剑都锋利”，实现了企业和销售团队的共同进步。

5、传播力
厂家一直困扰的市场拓展乏力，很重要的一个原因就是对自身的宣传传播不够  。我们认为，一家农药企业顺利地实现销售，完成回款，保证利润的增长，还不算是一家成功的企业。因为它没有对企业和产品进行有效传播，对于公司和产品的知名度、美誉度缺乏足够的推广、宣传，不利于企业进一步健康、持续稳定地发展。

企业在进行具体的传播时，首先，应选择传播方式，针对自己所宣传的内容和对象，进行具体的选择，具体传播通道主要有：大众媒介方面：电视、报纸、杂志、网络等。软性传播途径主要有：技术交流、学术推广、文章介绍、举办培训等。通过这些“软性传播”，一样能达到企业宣传产品，扩大影响的目的。

另外，在传播过程中，公共关系也应引起特别关注。
众所周知，“传播力”就是为了打造企业和产品对外的良好形象。当然，还有一个作用就是要积极挽回对企业的负面影响。这就涉及到危机公关。企业在进行这方面工作时，要见微知著，及时察觉并化解一切不利于企业形象的苗头，条件具备时应建立公关预警系统。企业在进行公关活动时，要充分展开公关策划和具体的运作方式。当然还要进行传播预算的规划，以期用最少的投入，获得最大的传播实效。
企业通过传播力的良好运作，就能逐步解决市场开拓乏力的问题，也有助于客户管理的加强，能在很大程度上阻止销售下滑。公关活动的正确实施，有助于企业建立良好的形象，为进一步品牌的打造奠定坚实的基础。

6、 品牌力
农药作为一个产业，讲利益、图效益、求生存，本来是无可厚非。但是令人遗憾的是，大部分中小企业为生存而生存，生产设备简陋，技术水平低下，产品单一模仿，最终以同质低价倾销方式来冲击市场。更有甚者以生产假冒伪劣产品为生，极大影响了农药行业的整体形象。在市场竞争中，农药企业应树立积极的品牌意识，精心塑造自己的品牌。

面对这一局面，行业中的有识之士认识到品牌经营是农药行业的可持续健康发展之路。经过一段时间的苦心经营，品牌运营的先行者取得了一定的市场效应。

近年来，许多农药企业都纷纷推出了自己的品牌规划，实施品牌战略。以具有知名度、美誉度的产品，不断地开拓市场， 扩大销售。我们南方略咨询公司服务过的广西田园、山东京博、威海韩孚等企业取得了明显的市场效应。

创办近十年的克胜集团，十年磨一剑，创塑了克胜品牌，其主要产品扫螨净囊括了全国同类杀螨杀虫剂的产销量、质量、市场覆盖率，市场占有率四个全国第一，产值、利税每年呈20% 以上的速度递增。
克胜企业成功的奥秘何在？先一步、高一策、胜一筹、创一流，克胜人坚定这一企业发展理念，一步一个脚印，不断超越自我，超越同行。

品牌经营是农药企业的一条光明之路。具有品牌营销理念和成功品牌经营的企业，必将在市场竞争中先人一步，取得市场销售和品牌打造的“双丰收”。