“赛豹滑车”是一种体育器材，是胜利油田览搏特公司推出的一种专利产品。这种产品无论是在性能、质量，还是在市场前景等方面都还是不错的。

　　但由于这家公司的领导层，几乎都是技术人员出身，所以对市场了解很少，对于如何包装、如何上市、如何推广等问题都了解不多。前期，虽然公司也付出了很大努力，找了很多经销商谈判，但都不成功，以至于产品生产出来后半年多的时间，几乎没有进入市场，公司老总们一筹莫展。

　　难道投资几百万的项目，就这样流产了吗？

　　二、没有调查就没有发言权

　　春节前20多天，览博特公司的张总、徐总等几位领导，通过关系找到我们，希望我们能够给予帮助，解决目前公司面临的困局。

　　我们当时没有完全答应：一方面，我们年底的业务比较多、比较忙；另外一方面，对览博特公司、产品以及公司的营销理念等都不太了解。

　　随后，我们到览博特公司与领导、职工进行了交流，带着产品到市场上与各个层次、年龄的消费者，特别是目标消费群——青少年学生，进行了充分的调查；然后又到附近的几个地区，与很多经销商进行了深入的交流和探讨。

　　通过10多天的调查，我们充分掌握了第一手资料，了解了览博特公司的产品、价格、营销方式、营销理念等方面的问题。归纳起来得出如下结论：

　　 1、 产品比较新颖，容易被消费者接受，有很好的市场前景。

　　 2、 经销商认为产品不错，但卖点不清楚，定价偏高。

　　 3、 产品的部分材料需要改进，以显示其比较高档的属性。

　　 4、 产品的颜色、包装比较普通，不能给人以耳目一新的感觉。

　　 5、 消费者对产品的特点不清楚，利益不明显。

　　 6、 生产厂家在生产和经营上的资金分配不合理，生产占用了太多的资金，影响了产品的市场推广和宣传。

　　 7、 产品虽然是专利产品，但技术含量不是很高，容易被仿冒，产品和品牌的保护任务较重。

　　 8、 产品的销售和推广方式过于传统简单、没有创新，不容易被消费者认知和接受。

　　 9、 缺乏系统的营销策略，比如产品策略、上市策略、渠道策略、价格策略、广告策略品牌策略等，推广措施的随意性和拍脑袋现象比较严重。

　　问题找到了，我们又提出了清晰的营销思路，以及部分策略方面的创意，几位老总十分赞同。经过短短2个小时的交流，我们就达成了共识，愉快地签定了合作协议。

　　三、挖掘产品卖点：将枯燥的专利，变成实实在在的利益。

　　很多企业的老板，将自己的产品看作宝贝，特别是对于专利产品，老板们总是张口闭口地说：我们的产品是专利产品。

　　他们以为只要是专利产品，消费者们便会蜂拥而至、十分畅销。这恰恰是一个十分严重的误区，消费者买的是产品而不是专利，他们只注重你的产品对他是否有用，能给他带来哪些好处，至于专利与否，与他们有何相干？

　　因此，在宣传专利的同时，应该更注重产品的主要性能和特点，以及能给消费者带来的好处，比如说，该产品与其他滑板车的不同之处：

　　 1、 节能：不用油、不用电。

　　 2、 环保：不用油和电，自然也不会有什么污染。

　　 3、 省力：该产品充分利用人体的重量，将势能转化为动能。

　　 4、 方便：转向灵活，使用方便。

　　 5、 安全：由于该产品主要适合于青少年，特别适合8-18岁的年龄，安全尤为重要。刹车灵敏是该产品的一大特色，因此运动起来十分安全。

　　用这些实实在在的功能和好处，将枯燥的“专利”二字，诠释的十分鲜活、明白，富有吸引力。

　　四、好的概念和名称，是营销成功的开始

　　概念和名字的重要性不言而喻，一个靓丽的名字，能让人们产生无限美好的遐想，留下美好的印象，从而产生认知和购买的欲望。前期，这种产品的名字叫“机械滑板车”，虽然很实在，但却很普通，对于消费者来说没有什么感觉。

　　我们通过各种途径搜集了大量的资料，发现滑板车其实是从海上的滑板演绎、改进而来的，再加上这种车在运动过程中，踏板交替升降，人的身体也上下、左右摇摆。经过项目组的激烈讨论，一个新鲜而又时尚的概念喷薄而出：“冲浪滑板车”。

　　我们拍手相庆，一个粗犷、时尚、飘逸的产品名称就这样出来了：赛豹冲浪滑车。

　　五、好的广告语，是成功营销的点睛之笔

　　如果说产品是天生丽质的话，那么，好的广告语则是一件穿在美人身上的华丽服装，她最能显示出产品的精髓，将产品的优势和特点概括得恰如其分。

　　因为这种滑车特别适合青少年，又是一种比较时尚、健康的运动，因此，我们经过多次的碰撞和讨论，提出了一句比较响亮的广告语：“M—SHOW 动感冲浪，我要赛豹”。

　　 M—SHOW，可以理解为“动感秀”，或者是“我的秀”。这句广告语，比较符合青少年叛逆、霸气的个性和特点，读起来朗朗上口、酷性十足，非常震撼。

　　六、滑动的风景，让城市为之关注。

　　产品的上市方式，是很多企业最头痛的事情，有的花了很大力气 做了很多广告都不能满意、很难达到预期目的。

　　造成这种现象的主要原因，是因为现在社会是一个广告漫天飞的时代，每天的电视、报纸、广播、杂志、网络等媒体上的广告实在是多如牛毛。一不小心，你几十万、几百万的广告费，就无声无息地被淹没在这广告海洋中了。

　　我们根据企业的状况、产品的特点、通过充分酝酿，采用了最节约，也最有差异化的营销方式——体验营销。

　　我们，把这种体验营销活动的主题定为：滑动的风景线。

　　通过前期的培训，让很多孩子参加滑车练习，然后挑选十个技术娴熟的健康少年，组成“冲浪表演队”。

　　表演队的每个少年，都佩带着漂亮的头盔，鲜亮的披风，在学校、广场、社区、商场门前等地方进行连续表演。

　　表演队员们那俊秀的脸庞、蓬勃的朝气、健康的身材、漂亮的动作、飘逸的身影，无不演绎着健康时尚，个性张扬。

　　少年表演队所到之处，形成了一道迷人的城市风景线，令很多青少年和市民驻足观望，每个观众的脸上无不流露着好奇、羡慕和渴望。

　　七、让消费者参与，是最好的促销

　　半个多月的冲浪滑车表演，在济南引起了很大的轰动，山东的很多媒体都进行了大量的报道。

　　随后，我们又不失时机地进行了免费体验活动：活动要求电话预约，凡每周打电话前100百名的青少年，都可到指定地点，进行免费体验、试用。

　　这个活动  开展后，几部热线电话都被打得烫手，一天电话一千多个，最后与总部领导协商，为了满足青少年的热切需要，可以同时在几个场所开展活动，增加免费体验、试用人数，由原来的100个增加到400个免费体验者。

　　即便这样，还有很多青少年，因为没能参加体验活动而意见纷纷，随后我们又进行了滑车大奖赛，让滑车体验和销售活动达到了一个高潮。

　　一个多月的时间过去了，有两千多人参加了体验活动，销售滑车近千台。

　　八、水道渠成，招商非常成功。

　　俗话说：榜样的力量是无穷的。

　　自从省城济南的滑车市场火爆以后，全省其他地市，以及外省十几家经销商纷纷打来电话，要求经销这种产品；部分外贸公司也通过各种关系找到我们，准备将产品出口到欧美和中东地区。一个简单的产品说明会，就吸引客商近百名，短短两天的洽谈，就签定合同总额二百多万。