天然皂粉在思考新产品的市场需求和定位时犯了盲目引导消费者、企图制造潮流、不符合消费者消费习惯的错误，而此次的纳爱斯牙膏又犯了同样的错误。“看得到的品质，尝得到的VC、VE”，仔细揣摩这句话的含义，我们似乎可以得出这样一个结论：纳爱斯牙膏既能刷牙，又能吃，因为它不是说尝得到吗？但是牙膏能吃吗？联想一下：早上起来，满嘴口臭，然后一边刷牙，一边拌着口腔的异味尝牙膏的味道？这绝对是令大多数消费者恶心的事情！更何况，消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯为何又要盲目去引导消费者呢？消费者在刷牙时考虑得最多的是怎么样保护牙齿、防止蛀牙、防止牙龈炎等，而不需要补充营养。补充营养那是留在吃饭、吃保健食品时解决的问题！所以纳爱斯牙膏又怎么能打动消费者呢？看来此番的纳爱斯牙膏又一次掉入了自己掘就的陷阱中，难免要凶多吉少了。

　　一直以来，盲目地引导消费者、企图制造潮流都是很多企业发展到了一定阶段以后常患的毛病。这些企业在获得了某个成功之后，往往以为自己已经登临泰山之颠，举目四望，其它竞争对手似乎全是虾兵小将，而自己振臂一挥则消费者应者云集。于是，轻飘飘就想起了要改造消费者的思想、给消费者“洗脑”，让消费者随着自己奇妙的魔术棒所指的方向前进！可是，这些企业却忽略了这样的一个事实：人为的制造一个  新的市场需要的成本、时间，以及所含的风险是去占领一个原有市场的20倍！如果没有雄厚的资本和实力，没有准确的判断，没有战略的眼光，这样做无异于自掘坟墓、自寻绝路！在这一点上，很多国内企业、甚至很多跨国公司在拓展新市场的失败案例就是最好的证明。

　　其实，纳爱斯推出天然皂粉就已经在这个问题上犯了一次错了，但可惜的是这次纳爱斯牙膏甫一推出就又一次重蹈覆辙，这未免不让人有点失望了。可以肯定的是，如果不及时采取有效的措施，估计过个一年半载，纳爱斯牙膏将又一次重复天然皂粉的尴尬！写下这些话只想给纳爱斯提个醒，希望纳爱斯集团的总裁庄启传先生也能读到这些文字。

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