运筹五粮天下,超越无限可能—五粮神05攻略管窥
舒国华
新品五粮神2003年在五粮液集团王国春的亲自关心、题词下，遵循“把五粮神作大作强，自成体系”的指示，上市一年来，开拓了全国华北.东北.西北.华东.西南华南40余个城市.
市场布局比同期的超高档白酒市场布局好,在全国初步奠定了五粮神超高档白酒的旗舰品牌地位，拥有了一大批五粮神的忠实消费者。
2004年度，五粮神品牌与营销中心在央视、湖南卫视、东方卫视等电视媒体、参考消息、南风窗、中国经营报等报纸媒体、大城市户外展示、全国楼宇液晶电视等户外媒体投入了巨资，开展了“王小丫调教五粮神文化使者”“超高档白酒的机会与市场论坛”””神剑出鞘惊天动地”五粮神十万美酒赠刀郎“凤凰卫视四川行，五粮神美酒相伴随”“五粮神杯首届醉美人选美” “五粮神龙腾紫禁城””首届华商峰会唯一指定用酒”等公关活动,组建由白酒知名教官,策划总监舒国华带领中国白酒第一个巡回讲师团,对全国营销人员,经销商和上千家A类终端进行了培训和五粮神理念的传播,
A.2005年五粮神的品牌宣传
2005年五粮神将再接再厉,整体上基于重点突破、纵深发展与全面覆盖的市场布局原则，实行大广告、大公关、大网点、同时推进、重点收鱼的大战略,集中资源在短时间进行巨大的放量，产生品牌的核聚变。将投入亿元在央视、全国八大卫视、全国知名报纸杂志、网络媒体、全国主要机场高速户外媒体、全国楼宇液晶电视等进行投放，并计划将开展2005年6月份“第一届“五粮神杯中国明星企业家高尔夫球锦标赛”“2005年12月份冠名中央电视台年度十大经济风云人物评选既 “五粮神中国十大经济风云人物”评选”“大卫魔术联姻五粮神”“五粮神财富论坛””十万五粮神神女，五粮神文化使者走向国际”等大型公关活动，大众媒体与分众媒体传播结合，联手强势媒体，形成媒体高压和强大的五粮神品牌势能,.
B.2005年五粮神营销策略:
1. 全国成立“六大战区”：
2．全国各区实行销售打榜排名:考核分优、良、中、差四级，作相应的激励与惩罚机制。
3．激励与约束机制相结合,对各级营销人员的要求：“适者生存”，采取“合理流动、优胜劣汰”的办法。
4、实行经销商级别升降级制
5、 我方与经销商共同建立现代化的信息平台
6.实行全国销售甲A联赛升降级制,实行浮动支持率制度，每月对经销商进行月度考核，根据评估结果对经销商支持政策进行调整：
7加大对经销商年终奖励
五粮神2005年在央视黄金招标段位的投放已经开始,2005年是五粮神的元年,是五粮神拉开决战序幕的一年,2005年是五粮神的各地经销商大展宏图的一年.(舒国华)