很快，我觉得总部的工作环境并不舒服。倒不是领导不好，而是感觉自己缺少实际的营销工作经验，写出的相关宣传文章、市场建设方案脱离实际，有些文章、方案连自己都说服不了，更不用说让营销人员和消费者去接受了。我认识到：要想让自己有“质”的提高，自己必须要亲自去实践、去体验；而在总部，自己只能有“量”的提高，理论永远不能与实践结合在一起。想到这一点，我很快打好请调报告，申请到了沿海某分公司去从事具体的业务工作。总部的同事和领导非常吃惊，但是也赞赏我的勇气，毕竟很少有人有这个勇气，主动申请到下面的分公司去工作的。

　　在分公司的日子并不顺利，可以说是遍布坎坷。由于以前从未接触过具体的营销工作，我和前任同事没有办任何交接手续就开始工作了，结果留下了无数后遗症。比如，财务问题，我并不知道各个商家欠我们多少货款，也不知道如何冲帐开发票；价格问题，那时各产品价格差异很大，不同商家有不同的价格表，我一点都不清楚；商返机问题，前任同事也没给我任何提示；广告宣传问题，前任接手众多的媒体广告宣传，但是费用都没清算……虽然总部领导有过关照，但分公司经理是新来的，他优先处理其他事项，而让我一边做具体业务，一边负责整个分公司的宣传、广告、市场建设以及员工培训等诸多事项。我在那段时间，兢兢业业，每天忙得不可开交，但就是没有取得实际的“业绩”。等到分公司经理处理完其他事项，把注意力转移到我这边时，我才刚刚有一点市场操作经验。但分公司经理等不及了，我被“剥夺”了实权，从此也开始了我在该分公司“旁观者”的日子。

　　初处“旁观者”的地位，内心的难受简直无法形容，面容憔悴，精神恍惚，辞职的念头在心中多次飘起。还是因为上面有人关照过，不久就让我回总部（实际上拖了快一年），加上自己很不甘心出来一趟毫无收获，这才最终忍了下来。

　　最初的两三个月，自己实际上没有多少收获。那时，我的工作不再是做具体的业务工作，而是单纯的市场建设工作、兼做新产品的推广活动。我只能是默默的工作，默默的思考，思考自己究竟错在哪个地方，市场营销工作究竟应该怎么做，我究竟应该在这趟出来中学到什么东西，最终又要达到什么样的目的？以前我的性子很急，这时被迫慢慢的沉下来了。但是总体而言，我并没能得到大的收获。

　　月底了，突然传来消息，总部要立即调我回去（后因总部人事调整，我又被推迟了好几个月才回去）。也就在这时，一个同事对我讲出了我探询许久却一直未能解惑的营销工作中的“行规”和经验。他所说的话，加上我在这段时间内的细心旁观和体会，使我豁然明白了太多的事情。而从那番话后，一直到我离开分公司，  我虽然继续处于“旁观者”的位置，但我开始真正明白愈多的事情，也学到了愈多的知识、经验和教训。

我第一次认识到财务的重要性。所有的销售工作，如果没有财务做保障，则公司和员工都将得不到任何的效益，而我到分公司初期，竟然处处顶撞财务，甚至将出纳所宠信的人赶出了公司。我开始还在奇怪，为什么分公司每个人都极其“讨好”财务呢，甚至连送货车司机、内勤宁可不做本职工作，也要“服务”好财务呢。这层道理明白后，后来我不但学习了专业的财务知识，更虚心请教了做财务工作的同事和朋友，更多的了解了实际的财务知识，从而也为我现在、今后的工作打下坚实的基础，有效的防范了财务风险。

　　我清楚了具体的营销工作流程。真正知悉了团队精神的重要性，一个良好的团队、一个完善的工作流程体系是保障成功的基石，而以往我看问题，更多的是看重个人的能力、单个环节的重要性，缺乏整体思考。对于整个市场，我也开始用整体的眼光、预见的眼光来看待，并提前做好各项准备工作。

　　企业的发展，脱离不了企业、经销商（商家）和消费者三方的利益，而不是其中任一。要保障企业利益，重要的是制定合理的营销政策，谋求厂商之间的双赢；对于具体的营销工作，我们最应重视的是经销商（商家）的利益，而不是口头上所宣传的“顾客是上帝”、“一切以消费者为中心”的课本理论；至于消费者的利益，应建立在企业产品的优质和完善的服务体系之上，而不是其他。空洞的承诺远远不如优质的产品、优良的服务带给消费者的实际利益，同时营销政策的正确可以确保市场的销量和提高经销商（商家）的信心和利润。

　　我负责新品推广活动，结果在当地取得了突出成绩，而我也从这些活动中获取了自信心，获得了商家的信任，同时还学会如何推广高档新品，如何利用各种资源为自己所用，创造出真正意义上的“厂商共赢”的结果。

　　对于最早接触的媒体广告宣传，自己更是有了深入、独到的见解。我开始学会用有限的资金去做尽可能多、尽可能影响大的广告宣传，而这些知识在我以后的工作中，带给我难以估量的作用。

　　在做“旁观者”的日子里，我还学会了难得的“忍”。这一“忍”就是快一年，对于从那所学校出来的人来说，实在是难得的。更重要的是，在“忍”的过程中，我没有丧失丝毫信心，更以一个“旁观者”的身份去细心观察、学习、领悟，学到了我在顺境中难以学到的知识和经验。在“忍”的最后一段时间内，我的一个大学同学过来看我，第一句话就是我变得“太成熟了”，脸上没有半点书生气了，却又保持以前的真诚，而她对于我所说的话，感觉根本不象是我所说的；分公司同事再也不用以往那种蔑视、怀疑的眼光看着我了，他们只会预测我的未来会如何发展，同时纷纷将他们自己的经验和心得传授给我；下面的商家会主动请我吃饭，而在前几天他还让分公司经理苦等一个下午……

　　处于“旁观者”的位置，我更得到一些额外的收获。以前从总部出来，只是希望了解具体的家电营销工作；而离开分公司时，我不但了解了自己行业的营销工作，更因为那段时间的潜心观察、细心领悟，我发现“学有专长”，对一个行业了解比较透彻之后，其他行业的市场操作原理基本上是一样的。做完家电，那么房地产、医药、保健品、服装乃至金融、证券，甚至教育、娱乐、政治、军事，哪个领域的道理不是一样的呢！“触类旁通”等于是我收获的第二个收获了。

　　我在离开分公司后，曾用所学经验帮助一个同学避免了50多万元的损失，因为他打算听信谣传，进入一个他丝毫不了解的领域；我也曾用自己的知识，指导朋友将书店、餐饮发展起来；而我从那  以后，逐步溶入了真正的社会，也开始了自己人生的另一番征途。

　　我要感谢那段时间的“旁观者”经历，正是因为有了它，我才会成长，成熟，也才能真正拥有自己的天空！　　　　　

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