无论是在传统的4P营销理论的四个要素：产品（Product）、价格(Price)、渠道(Passageway)、促销(Promotion) ，还是在美国著名营销专家劳特朋所提出的影响21世纪全球营销的4C营销理论的四个要素：消费者（Consumer）、成本价格（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）中，都特别强调了网络的重要性，因为在4P理论中渠道(Passageway)即网络的最重要组成部分，在4C理论中的方便（Convenience）强调了网络的高效性。所以在任何时代网络都是市场营销中不可缺少的部分，只是随着营销环境的变革，网络的形式和内容也在不断创新和发展。

市场网络建设决定着市场营销的成败，因为营销网络是连接企业与市场的桥梁和纽带，企业只能通过网络才能实现产品从企业到消费者的流通，才能实现产品的最终消费。营销网络越来越受到企业的重视，它继企业形象、品牌之后面成为企业的一项重要无形资产，比如小天鹅洗衣机公司的营销网络以高达1.6亿元的价值在合资中占20%的股份。

河南金星啤酒集团有限公司经过短短十五年的发展，已经成为下属6个啤酒分公司和原料、玻璃、动力、化工、印刷等10个配套分公司，总资产达到8亿多元，位居河南第一、全国四强的国家大一型企业集团。企业近年来的迅速发展在很大程度上得益于我们不断提高营销水平，加强营销网络体系建设。

一、 客户网络的建设

金星啤酒集团的产品销售多达全国20多个省市，在河南省的市场覆盖率达到100%，市场占有率达到42.6%，各个区域市场的客户是我们联系销售终端的桥梁，客户网络是金星啤酒集团最重要的营销网络组成部分。加强客户网络建设是我们多年来营销工作的重点，现在我们在扩大客户网络广度和密度同时，更加注重客户网络质量的建设，我们根据多年的合作关系，在各区域市场分别确定了实力强、信誉好、网络全的大经销商作为我们的一级批发商，通过免费送货、提供送货车辆、赊销支持、广告促销配合、市场开发方案制定与推广、客户业务素质培训、协助一批商对下级经销商的开发与管理等全力提高一级客户的经营能力水平，实现了网络结构的扁平化，提高了网络的稳固性和高效性。

二、 直销网络的建设

近年来随着金星集团城市业务的快速发展，我们对城市市场逐步加强直销网络建设，依靠自身资金、人员、车辆等资源优势分别在郑州、洛阳、开封等大中城市设立了直销处，直接把产品销售到各大批发市场、超市、各类饭店、零售店等终端，提高了金星啤酒在这些大中城市销售终端的占有率、物流速度和终端控制力，使金星啤酒在城市市场具有较强的竞争力。下一步我们还将进一步加强直销网络的建设，准备把直销网络推广到省外市场，与现有的当地客户联合，在南京、徐州、沈阳等大中城市设立直销处，共同开发终端市场。我们从1998年以来分别在贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳兴建了四个年产5万吨的啤酒分公司，实现了“产地销”到“销地产”的战略转变  ，在当地建成了自己强大的销售网络体系。

三、 网上营销网络建设

金星集团是较早建立电子商务平台的啤酒企业，我们与省科委合作，建立了自己的网站（WWW.JINXING-BEER•COM），通过网站加强对外宣传，树立企业、品牌形象，促进网上交易。由于受大环境的影响，我们的网上交易还不是很理想，但我们相信在不久的将来随着经济水平和消费者素质的提高，互联网的进一步发展，我们的网上交易额会大幅度提高。