1、散兵游勇型：找几个人放出去拉客户。
2、个人精英型——２０％的销售代表（或主管）达成公司８０％的销售业绩；
3、松散的团队型，属于常规正态分布，业绩与销售代表呈均态分布，好的少、差的少，中间大多。
4、精英团队型，这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越。
个人精英型类型的不足是部分精英销售代表难以驾御，易居功自傲，一旦流失，对企业造成的损失很大，我们应努力将优秀杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀销售代表，提升销售代表能力和业绩的“均匀度”。使企业向精英团队型过渡。
企业不是依靠个人精英而是依靠精英团队（职业型团队）。
职业型团队是企业成功的关键, 职业型团队组织是支撑企业可持续发展的根本。
（作者：刘同福，中国汽车营销实战型咨询培训专家，经济学硕士，资深培训咨询师，历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训，做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著：《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》E-mail:tf@automm.net 或ltf@automm.net）