做营销的目的就是要做“赢”，不能解决营销难题的策略就是纸上谈兵。
面对中国这个有着十几亿人口的大市场，大批如狼似虎的跨国公司就像发现了金矿，而且也确实在这个大市场中掘到了一桶桶的“金子”。
我认为，只有那些在中国土生土长的本土企业，才最了解中国市场，最适合在这片土地上掘金。
可是为什么我们好像还没有找到“金脉”的门道？
面对无休止的恶性价格战，拘泥于陈旧模式的低层次竞争，中国市场已接近最危急的时刻。
我们需要做正确的营销！
做正确的营销与正确地做营销——两者间的差距何止天壤！
本书以如何做正确的营销为主线，通过对娃哈哈、汇源果汁、雕牌洗衣粉、健力宝第五季、宝洁公司、统一鲜橙多、格兰仕电器、可口可乐、五粮液酒、奥克斯空调、舒蕾等企业或品牌的营销操作案例的深度剖析，推导出一系列行之有效的营销策略：
当你为怎样给产品确定一个准确的位置发愁时，你要善于运用赢家起点——准确定位策略；
当你感觉市场对产品缺乏兴奋度时，这里有——怎样挖掘潜藏在产品深处的“兴奋点”；
当你正为竞争对手的“纠缠不清”而烦恼时，你需要——改变游戏规则；
当你正在筹划怎样使产品“一鸣惊人”时，这里有——对事件行销策略的感悟；
当你恼恨对手犀利的广告攻势、盘算着怎样打击他的嚣张气焰时，你可以使用——广告攻击策略；
可能在一段时间里，老产品的问题使你愁眉不展，其实你可以运用——市场渗透战略；
……
营销游戏本无任何规律可循，正所谓“兵无常势、水无常形”，本书无意向诸位推广“放之四海而皆准”的所谓“模式”，本书的真实意义在于与您沟通、探讨，因为本书是作者在对具有中国特色的营销策略的探索中，通过对一些营销成功或失败案例的亲身经历和体验而得到的一些即时感悟。
这本书的亮点在于，作者写这本书的时间实际上只用了三成，另外七成的时间都是在市场上进行实际操练。
所以，这不是一本关在书房里写出来的书，它来自于市场——这个没有硝烟，但却到处布满鲜花和陷阱的地方。
我不敢奢望您能在百忙之中把这本书一字不漏地看完，只希望在您需要的时候，它能给您一点点启示，仅此而已。
非常感谢您能看这本书，这是我们之间由来已久的缘分，因为我们都干着一份相同的职业——营销人，而且是正在逐渐成为一个具有中国特色的、为中国企业解决营销问题的营销人。
真的，中国企业需要这样的营销人，借此书与您共勉！
写这本书的时候，我始终处在很多人的关心和呵护中。
本书的写作得到了集琦集团刘吉祥董事长、奥克斯集团新闻发言人黄江伟先生、嘉里粮油（中国）有限公司战略规划经理郑文斌博士、中国管理传播网CEO汪兴洋先生、博锐管理沙龙CEO黄国辉先生、中美国际工商管理学院（中国院长）游昌乔先生、合智咨询、远见网首席执行官、《最糟糕情况下的营销》作者俞雷先生、香港百分百贸易集团董事局主席毛念麟先生、福建雪津啤酒集团全国市场总督导姜先达先生、劲酒有限公司市场总监徐嘉锴先生、路路通广告的龚总、新发现广告的唐总、大新国税局的黄局长等师友的大力支持和帮助，在此一并深表谢意。
最后想说的是：亲爱的营销人哥们儿，咱们有缘啊！
本文摘录自李海龙的著作《赢》,该书已经由万卷出版社出版
|
此文章出自 李海龙品牌教练机构 ，点击这里进入 李海龙品牌教练机构 的专栏。