五一等黄金周的假日经济是近几年出现的典型消费模式，随着黄金周销售大战硝烟的渐去，消费市场被严重透支，商场的人流量明显减少，工作人员的积极性降低，销售出现明显的销售冰河期，因此，如如何度过销售冰河期，成为每个家电营销人的首要课题，全盘考虑，将几点盘营的招数列举如下，与家电业各位同仁共飨，

1， 如果要度过销售冰河期，首先要度过思想冰河期
在经历了黄金周销售大战后，我们销售人员肯定都感觉到一个字，累，原本可以出去好好的玩一玩，但是对于家电营销人来说，假日不属于我们，因此，当大战硝烟渐去战场一地狼籍时，当其他商家偃旗息鼓休息时，当其他同行寻找机会好好的玩一场时，我们就应该迅速清理战场，迅速调整状态，迅速的让自己度过思想冰河期，迅速投入到新一轮的销售准备中。
如果我们不能从思想度过冰河期，那么我们的销售也只会怨天尤人，销售业绩就会一落再落。

2， 寻找热点，制造热点，引爆热点
只有烂在地上的柿子，没有挂在树上的烂柿子，同样的道理，我们的促销商机并不仅仅指如五一、十一、春节这样的节假日，更要根据市场具体环境，寻找热点，进一步制造热点，例如：五一黄金周的购物洪峰刚刚消退，国美总部又逆市而动，策划“激情红五月”的大型送现金促销狂潮，在全国150家门店全线铺开，这让许多家电流通商措手不及，活动刺激了滞后消费，在原本消费的淡季继续将销售进行到底！

再如，国美公司根据时令来策划的夏令电器“制冷节”，已在5月10日已经开幕，厂商双方希望借助这一轮新的促销大战，延续“五一”期间的良好势头，再创一个销售新高。

市场是精心策划出来的，也是一点点的汗水浇灌出来的，只要有一个噱头，就可以充分挖掘，利用，包装，例如，5月 9日，母亲节，在商场购买前100名赠送鲜花一束，让前来购物的顾客感到我们的温馨服务，尽管这个节日对于家电销售来说，并无多大的关系，但是只要我们去做了，顾客还是非常欢迎的。

3， 终端生动化建设工程要深入，深刻，强化
终端生动化可以提高产品形象和品牌形象，激发消费者的购买冲动，并且可以市场局部的竞争优势，将面消费缩小到点消费上来，从而提高终端出货几率，最终获得客户的更大支持。
终端销售是典型的注意力经济，终端生动化是制胜在终端，十分重要的一环，因为通过信息传播渠道的分析发现，83%的信息来自视觉，11%的信息来自听觉，3.5%的信息来自嗅觉，1.5%的信息来自触觉，1%的信息来自味觉。

除了提高终端形象亮化以外，还有加强终端生动化建设，
例如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果
高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受
微波炉的免费制造诱人的米花
冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

4， 融洽上游供应商关系，联手再战江湖
对于家电流通商来说，上游供应商就是弹药的贮备库，特价机资源，赠品资源，价格资源，信息资源都是由上游供应商来提供的，如果要在一个市场繁荣一个品牌，就需要厂商联手共同来做，每次大型的促销活动都是一次资源的消耗战  ，因此，当活动结束了，大家坐在一起，聊聊活动效果，沟通一下经验，融洽工作感情，为了进一步提高以后的合作绩效。

5， 户外造势要持续不断
户外造势对于每个商家来说，都是必须要做的，这也是展示企业精神的一个形象窗口，要充分利用户外每一寸空间，将所有的资源尽可能发挥到效用，例如：彩虹门撑的要正，刀旗插的要标准，促销小屋内要摆放有序，终端临促人员着装要整齐，这也是展示企业气势与文化，企业精神的良好体现，营造喜庆气氛，吸引顾客人流的一大市场运作手段。

6， 潜心修炼 养精蓄锐
每次促销大战对于家电营销人都是一次对身体素质的挑战，都是一次刻骨铭心的经历，无论是喜悦的，还是遗憾的，都会点点滴滴的留下烙记，每次都要告诫大家，深入反省，深入思考，深入总结，潜心修炼，养精蓄锐，全面提高自身实战素质，度过销售冰河期，迎接下一轮的促销大战。