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一.调研地区：成都地区
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二.调研要项：
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◎ 竞品调研
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1.内容
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□竞争产品的形态、价格、包装 □所做的媒体及POP广告
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2.调研方法
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□药店观察及店员问卷 □媒体监控
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◎ 竞争产品调研
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1.内容
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□竞争企业 □销售量分类统计 □竞争企业的营销策略
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2.调研方法
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□药店观察及店员问卷 □经销商访查
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◎ 流通渠道调研
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1.内容
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□通路中经销商类型的选择（直销？代理制？经销制？……）
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□各地区经销商个数与密度的确定
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□各地区零售商的选择
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□零售商的个数与密度的确定
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□零售商铺货政策
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□通路的政策要求
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□通路的扣率要求
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□各通路的流通效率
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□竞争产品的通路政策、扣率及广告支持
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□经销商、医院、零售商对药品进货的选择条件
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□经销商、医院、零售商对销售服务的期望(售前、售中、售后)
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□消费者的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等）
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□消费者的用药习惯
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□消费者的品牌偏好性
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□消费者对该类药物的认知及认可程度
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□店员指导用药的影响
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□消费者对药品的了解渠道
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□可承受的价格
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2.调研方法
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□渠道的抽样调研 □消费者的抽样调研
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◎ 媒体调研
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1.内容
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省级媒体（电视报刊收视、栏目等） ；成都市级媒体（电视报刊收视、栏目等）
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2.调研方法
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媒体接触、沟通；网上查询
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◎ 拟采用 问卷调研方式（见问卷）
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1.拟发放调查问卷1000份。
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2.费用预算：(略)
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◎ 执行
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组长：营销总监
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成员：成都办事处人员、当地临时招聘的市调宣传员。
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时间：2003年10月18日-10月25日
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作者简介：
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许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
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上海盟友商务咨询有限公司CEO
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南宁高崇企业策划有限公司CEO
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广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
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盟友网ＣＥＯ
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价值中国网专栏专家
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广州博锐管理在线专栏专家
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世界咨询师专家
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e-mail:xugaochong@163.com ＱＱ：330236576
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邮编：530003
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