自主经营管理，自负盈亏，无须交纳各种管理费，货款现销现结。“泰阳龙模式”的出现，引起了业内外的广泛关注，有人说这是对传统营销模式的颠覆，但也有人对其前景表示担忧。
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连日来湖南家电零售都被一个“泰阳龙”扯动神经：供货商自己带货带人进场，自主经营管理，自负盈亏，无须交纳各种管理费，货款现销现结。家电零售商退出二线，只负责商场日常维护经营，这些颠覆传统家电销售模式的新主张被业界誉为“泰阳龙模式”。这一模式的出现无论是在供货商还是在零售商中间都引发了一场“地震”。
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叫板国美？
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对于泰阳龙的营销模式，业内人士形象地赋予其“向国美、苏宁叫板的使命”。其实对国美、苏宁家电销售大鳄来说，泰阳龙只是一只初生牛犊，无论从资金还是从资源角度来说都是无法与其抗衡。
“我们无意和国美、苏宁叫板，只是在尝试一种新的模式。”谈起坊间传说的“叫板”一说，这位泰阳龙掌门人龙耀岚显得较为低调，而是以“突破”来回应外界的传说。他认为任何事情并不是绝对的，经营模式不可能永远是单一的，在供货商和销售商矛盾频繁爆发的背景下，总有一种实现多赢的合作模式。而这也正是泰阳龙产生的一个重要的原因。
“长期以来各大家电零售商玩的都是空手套白狼的游戏，将供货商的货款挪做他用，将风险转嫁给供货商，原本半个月的账变成了一个月，一个月变成两个月。于是就有了一句顺口溜：‘账期账期，遥遥无期’。”一位要求隐去姓名的供货商谈起自己的经历时，毫不隐讳地表达了自己的埋怨。
“现在有90％以上的家电供货商已经表示将进驻泰阳龙，这可以说是一个好的开端，至少这已经得到了大家的认可。”龙耀岚对于商城的前景显得较为自信，与龙耀岚的自信相比，湖南的家电经营商的态度却有点矛盾。
湖南苏宁电器总经理夏卫华在接受媒体采访时将泰阳龙被家电供应商热捧理解为一种刺激，他认为家电供应商内心里并不愿意零售市场存在垄断，任何一种新面孔对供应商都是一种刺激，都将得到他们一定程度的支持。
“这将是一场风险与机遇的较量，目前家电领域正在进行着渠道变革，家电连锁专营正成为发展趋势，而且家电零售进入门槛越来越高，泰阳龙电器营销模式将面临着一场考验。"通程电器副总经理余腾达分析。
湖南省商务厅某官员认为，不管结果怎么样，家电销售渠道的垄断不应成为家电销售的主流，营销模式的创新是不容置疑的。
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解决零供矛盾的利刃
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长期以来，供货商和零售商之间的矛盾主要体现在两个方面，一是进场费等不合理费用的潜规则，二是货款拖欠。究其原因，是供销双方主体地位不平等，零售商利用掌握的终端销售渠道控制资源，拥有主动权，众多供货商缺乏话语权。
2004年普尔斯马特因资金链条断裂，供货商集体讨账，普马被宣判“死 刑”，黯然离开星城。时隔不到两年的时间，又有家电城因资金链条断裂，拖欠供货商货款，迅速崩溃。
“‘泰阳龙模式’的出现，对家电销售的潜规则形成了有力的冲击，给目前供销矛盾的化解提供了某种方案”。湖南商学院某教授在接受记者采访时表示。他认为，这种营销模式变化的意义在于找准了供销双方矛盾的焦点所在，就双方关心的供货款的支付等问题形成一致，改变以前的貌合神离的局面。
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换汤不换药？
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“我们的利润来源主要是靠经销商利润的扣点，一般都在10％～15％，而我们只有4％～5％，比他们低了一大截。”龙耀岚认为，只要是合理的定位，大家都会接受，从目前的状况来看，供货商表现了极大的热情。
而正是这一举措引发了一场争论，有专家认为，“泰阳龙模式”只是家电销售在经历“暴利”后，改为一种盘剥较轻的营销模式，就好像一种昂贵的药物在受到公众的诟病时换成一种价格相对较低的疗效相同的药物一样，泰阳龙此举不足以对湖南家电市场形成太大的冲击。
龙耀岚认为这种说法是没有抓住“泰阳龙模式”与传统营销模式的差异所在，首先新模式不再大包大揽所有业务，将经营权下放给供货商，供货商自主经营、自负盈亏，而商城只负责品牌的宣传和维护，盘剥之说无从谈起。
与此同时，人们对泰阳龙的前景还是比较担忧，在竞争激烈的家电销售领域，众多家电老大哥会不会允许“泰阳龙”这一“异类”的存在。泰阳龙模式的利润主要靠各供货商销售扣点实现，这有别于其他家电销售商的多元化经营，他的存在直接和供货商的经营状况联系在一起，如果供货商经营不善对他也是一个打击。
“也正是这样，我们才会和供货商齐心协力搞好经营，实现双赢。没有了名目繁多的‘苛捐杂税’，谁不愿意呢？”龙耀岚对自己的杰作充满了信心。