在第97届广交会上，不少江苏纺织品企业遭遇订单危机，然而在本届广交会上，江苏苏豪、阳光、舜天等“品牌”企业依然保持着稳定上升的接单率，是什么让他们从容不迫地面对国际市场压力的呢，记者近日走访了我省几家纺织品出口龙头企业及有关专家，寻找“秘诀”。在国际市场叫响自主品牌

　　记者在采访中发现，要在后配额时代生存和发展，企业就必须坚定不移地走品牌发展之路，提升产品档次，错位经营，做到有别于人、不易模仿，以形成自己的核心竞争力。这是江苏几家“龙头”企业的共识。

　　苏豪集团总经理黄兴明认为，一个成功的品牌定位既能体现公司的竞争优势，又能满足特定的市场期望。苏豪对国际服装进行了周密的调查研究后发现，目前市场上缺乏一种能同时满足办公室和一般活动场合穿着要求的“多功能”服装，因此该公司将“SOHO”品牌服装定位于：既能体现国际大都会风格，时尚、优雅，又能适应多种场合穿着需要的城市装，而销售对象为拥有较强的购买力、较高的生活品位及较强的品牌意识的城市白领职业时尚人士。在此品牌战略基础上，公司以收购、托管或联营方式建立了自己的中高档纤维、面料、服装生产企业；同时还建立了SOHO品牌创作室，并选送设计师到巴黎、纽约、香港等国际时装中心去参加各类时装展和培训，在境外与外国公司的设计师共同工作，目前该创作室每年设计出样服装服饰达1000多款。据黄兴明介绍，在近几届广交会、华交会上，公司连续推出全部自主开发设计的SOHO品牌的服饰及面料系列，吸引了大批国外客商前来洽谈、选样、下单。

　　阳光集团同样把打造高层次“品牌”作为进入国际市场的“通行证”。他们先后投入巨资组建了省级技术中心、“国家染整工程技术研究中心阳光精毛纺后整理工程化基地”以及我国精毛纺行业第一家博士后科研工作站，开展前瞻性品牌研究，目前与意大利合作共创的国际男装品牌“威尼帝”逐步进入国际高档男装市场；与日本合作创立的“佳思丽”时装类高档职业女装为主体的国际女装品牌，也逐步渗透进欧美市场。目前公司已经形成了每天开发7—10个新产品的开发能力，共具有20多个大类6000多个品种。AB集团这两年从面料，款式，颜色等方面下功夫，进一步把握国际潮流，拉开出口产品的档次，向高端发展，避免陷入价格恶性竞争的境地，积极开展自有品牌的出口。集团引进德国、意大利等国的先进设备和技术，在国内率先开发的长绒棉莱卡磨绒内衣、超细旦纤维内衣、功能性力赛纤维内衣等高端新品，在本届广交会上成了制胜“法宝”。

　　走出国门实现“本土化”营销

　　在“后配额时代”，加快企业“走出去”的步伐，进一步建立、健全商品国际营销网络，探索贸易方式多元化，是我省几家“龙头”纺织服装企业克服国外制约因素，提升国际竞争力的有效途径之一。

　　“舜天”品牌在国内借助足球队的宣传，知名度不断扩大后，又通过新型营销把品牌向国外扩张。该公司近年来先后在美国、德国、波兰、以色列、俄罗斯等国设立“舜天”品牌展示推广中心，在香港设有办事处，特别在美国注册成立了“美洲公司”，从设计、打样、生产、销售尽可能地实行了本土化，使STIG(舜天英文缩写)品牌直接进入美国的大中型商场，创造了中国服装不卖低价、不摆地摊、高质高价的奇迹。

　　苏豪集团也已经在美国纽约、洛杉矶与欧洲的巴黎、米兰和法兰克福设立营销子公司和分销中心，使SOHO品牌商品销售模式从向中间商出口转换为向终端零售商和服装生产商直接销售。公司在做好出国推销、展销的同时，尝试新的  销售方式，如：公司、客户及公司驻海外机构三方合作销售方式、品牌商品客户海外代理方式、公司与海外客户合资合作品牌商品销售方式和品牌商品特许经营方式等，取得良好效果。

　　积极应对“后配额”危机

　　江苏是纺织品生产大省，也是纺织品服装出口大省，我省经营纺织品服装出口的企业已经从2002年的2682家增加到2004年的4303家，年平均增长25%，初步形成外贸、外资、生产企业出口三分天下的局面，纺织品服装成为全省出口创汇的主要商品之一，对保持全省货物贸易平衡发挥了巨大作用。加入世贸组织以来，我省纺织品对欧美市场扩张速度加快，比重从最初的20.8%增加到去年底的28.1%，今年一季度又急升10个点，表面上我们的出口规模加大了，然而风险暗藏。

　　据有关专家介绍，进入后配额时代以来，纺织行业正成为贸易保护主义打压的重点对象，目前，特别保护措施是限制后配额时代纺织品出口最直接、最快捷的手段。美对我特保限制已从胸衣、袍服、针织布扩展到袜子，且已正式受理了对裤子、针织衫、衬衫、内衣、精梳棉纱、合纤长丝、婴儿装、裙子等商品的特保限制申请，欧盟也对我化纤布等进行了反倾销调查，而这些商品中不少是江苏企业的重点出口类型。据不完全统计，我省去年出口上述敏感商品约20多亿美元，占全省纺织品服装出口的1/4左右，其中手套出口规模为全国之首；衬衫、袍服、针织布、婴儿装出口规模为全国第二位；裤子、裙子、袜子、胸衣出口占全国第三位。其中衬衫、毛衫、手套、针织品、婴儿装出口增幅跃居全国第一。欧美一旦实行特保，我省涉及这些敏感产品出口的2000多家企业将首当其冲受到影响。对此，有关专家分析说，特保措施虽然只是限制相关商品的增幅，并不是完全不予进口，因此对全省出口规模尚不形成决定性影响，但对经营相关产品的企业影响可能较为明显，好在我省企业在自身竞争优势、敏感商品出口基数等方面都居全国前列，即使受特保影响，只要企业提前做出相应战略调整预案，估计敏感商品出口仍有望维持现有水平。企业人士也介绍了他们在广交会上的“预防”措施：在六月份前集中力量接一些短期订单，对之后的敏感商品长期订单持特别谨慎态度，不受价位诱惑，不盲目跟风，只有产品档次高、风险性相对小的单子才会进入企业视野。