在品牌浪潮的推动下，基础性行业品牌的打造一度成为一个热门话题，前几年双汇的崛起、统一等低品牌关注度产品、行业品牌运作的成功，将基础行业企业从“我们到底要不要做品牌”的迷茫与迟疑中彻底地拉了出来。
基础行业企业也要做品牌，这已经成为深处基础行业的企业老总们的共识。但是，基础行业如何做品牌的事情又难倒了他们。在这里，我将通过一个案例来说明。
H公司是浙江的一家大型的化工原料生产企业，主要加工和销售中高档合纤、仿真丝系列里、面料产品，产品加工能力居亚洲前列，产品远销美国、德国、土耳其、英国及周边国家和地区。经过20多年的发展，H公司已经积累了相当的资本。H公司的李老板是一个具有很强创新意识的企业家，在外界大谈品牌的时候，他早在2000年就已经萌生了要做品牌的念头。
只是，基于以下考虑：
◇ H公司的产品并非消费品，离终端还有很长的距离，H公司的品牌是针对谁的品牌？品牌的价值又表现在哪里？
◇ H公司产品线相当丰富，并且产品的技术性很强，一般人很难理解，也不会有兴趣去了解，这样一来公司打造品牌的投入一定很大。
◇ 公司面对的都是行业客户，基本上都是合作多年的老客户，新客户大多也是依靠H公司的口碑自动找过来的或经由老客户的推荐，业务员的作用基本上在于平时的沟通。对于明知道无法瞬间见效的品牌投入，会不会对影响企业内部的稳定？企业员工能否接受？
◇ 像H公司这样没有品牌经验的企业，要做品牌，找品牌代理公司是肯定的。现在的广告、策划公司虽然很多，但有基础行业品牌运作经验的却不多。另外收费也是个很伤脑筋的问题，要是被宰了怎么办？
……
李老板的品牌之梦一直在床板上搁着。
像H公司这样的情况，说不上普遍，但确实也存在不少。基础行业品牌打造下决心难，操作起来也难，像双汇、统一这样成功更是难上加难。
可是，品牌化是市场发展无可逆转的趋势，基础行业企业也不可能置身事外。所以，基础性行业品牌打造只能套用一句大而空的话——迎难而上，开拓进取
接着H公司的案例，看其下文，也许，我们可以总结出基础性行业品牌运作的一点思路。
一时无所适从的李老板，很偶然的接到了M策划公司的业务员的电话，非常注意个人形象的李老板，没有因为业务员的电话“骚扰”而生气，相反，他将自己的疑惑和盘托出，最后一句话——你们能够解决这些问题我就请你们做了
第二天早上，再没有得到H公司任何资料的情况下，M策划公司的建议很快出现在H公司的电子信箱内，邮件主题为《基础行业品牌基础打造》，大体内容如下：
针对贵公司提出的品牌问题，我们认为，在贵公司品牌打造之前，首先需要以李总为代表的企业领导对以下两个问题的重新认识：
品牌是一个社会概念，而不仅仅是一个商业概念
基础性行业品牌打造，目标人群难找是一个现实，但是，如果你将品牌作为一个社会概念去理解，把 企业作为整个社会的一分子去看待。你的目标就已经非常明确，你就不会为这件事情犯愁了。社会中个体形象的打造，往往是通过与自己有关联的其它个体而实现的。基础性行业品牌的打造也可以采用同样的模式进行。所以，员工、企业所在社区、下游厂商、以及行业相关媒体、主管的政府等都是我们基础行业品牌建设所要公关的对象。
品牌的价值不单单指对销售的直接促进，品牌同时也是一种管理手法，需要相应的管理变革
基础性行业由于不直接针对消费者，因而其品牌投入对销售的促进作用是缓慢的，但缓慢同时也意味着长久的保持。在目前的情况下，基础性行业品牌应该摒弃那种“别人不做我做，希望通过品牌一夜暴富”的心理，把做品牌作为一种长久之计。
品牌的存在，对于基础性行业企业来说更多的是一种管理规范。基础性行业企业，从上到下一般都缺少市场、服务意识，很大一部分都是忠实的技术崇拜者。认为通过技术革新，生产价格更低、质量更好的产品，企业的竞争力就来了。而企业品牌思想的注入将是对这种观念的彻底颠覆，所以它必然需要公司内部人员行为习惯的改变，有时还需要对公司内部结构进行调整。这个问题，才是基础性企业打造品牌时需要重点关注和解决的。
基础行业品牌基础打造
基于对贵公司问题的粗略了解，结合多年的基础行业品牌打造经验，针对于H公司的品牌打造，我们提出了“基础行业品牌基础打造”的思路：
第一步：就企业的品牌目标，H公司与M策划公司达成共识。此阶段通过人员座谈和问卷调查了解企业内部形象问题和形象预期。结合公司的具体情况结合预期确定品牌目标。
第二步：规范视觉传播系统即更改H公司英文名、品牌传播口号，重新进行LOGO设计，全面导入VI系统。
第三步：基于以上确定的品牌目标，重新设计公司宣传画册和产品画册，主要供业务员与下游厂商沟通和企业人才招聘之用。
第四步：针对企业形象革新事件，展开相应的宣传活动：包括软性新闻报道、具体宣传活动等。
第五步：在企业宣传的协助下，规范企业内部行为，用新的口号（对于基础性行业企业的广告语这种能力要重点突出）来激烈员工，开展内部公关和宣传活动，将公司的品牌打造发展成为一种全公司的集体提升运动。
第六步：通过开展创造性的公益活动进行社区公关、媒体和政府公关。
注1：为了表示我公司与H公司的合作诚意，初期工作的开展以项目运作的形式进行，其中具体操作项目及费用待双方深入沟通后定。
注2：在贵公司形象没有规范之前，单个产品的宣传暂时不宜开展。若需解决产品专业性太强的问题，可以学“暖卡”，对技术进行包装，实现技术品牌化。
快速浏览了M公司的邮件后，李老板基本上被一一征服了：
◇ 品牌是一个社会概念，那么H公司不要担心自己的传播没有方向了，现阶段我们的目标是社区、员工以及利益关系的厂商等，等我们品牌做大了，就可以面向中国甚至整个世界的社会公民。
◇ 核心技术品牌化，要是运作的好，我们的“A”技术就可以像“inter”一样流行，基本上可以解决产品难以推广的问题。
◇ 基础性行业的品牌真的不同于一般消费品行业，首先要从改变企业思想、规范内部管理开始，我们公司确实需要这么一场运动了。
◇ 项目运作，VI设计这些东西现在收费已经很透明了，贵不到哪里去。看样子，总投入也要不了几十万，可以一试。
这样，H公司和M公司就 开始了下一步的合作。 结语
从以上M公司争取合作的邮件中，我们可以发现，M公司所列的其实是企业形象打造的一些基础项目，就像一个人要向外人展示而穿上新衣服一样。其实，在市场上也存在着“以穿戴取人”的现象，一个行为规范、环境优美的企业往往能够吸引更多客户和人才的加盟。基础行业品牌的打造首先必须解决的，就是这些基础性问题。