从七十年代年最初经营音像商店开始，到九十年代年维珍品牌延伸至其它领域赚了许多钱之后，雄心勃勃的布兰森开始向新的市场领域进军，接下来，你能从这两个广告中猜出这家伙又想干什么吗？

　　A、一双短袜红又红

　　一个特写镜头把一双硕大无比的穿着鲜红袜子的角伸在了我们面前，红袜子上面醒目的维珍标志不由得让你想到：“淘气鬼”理查德又在玩弄什么鬼花招？

　　红袜子维珍标志下面有一个英文单词：“大西洋”。这是理查德震惊全球的“维珍大西洋航空公司”的广告。还是承袭了理查德“语不惊人誓不休”的风格，不用漂亮温柔的空姐，也不出现宽敞舒适的飞机坐舱，伸出一双“赤脚”宣告：“5月30日起，穿着红短袜飞往波斯顿”。

　　这是维珍1991年开通伦敦至美国波斯顿又一航线的告知广告。维珍最早冒着极大风险并被无数世人抱着怀疑的态度进入航空公司领域，其航线被限制在伦敦——纽约之间，因为包括英国当局当初都无法相信一个靠卖音像起家的小企业会在蓝天上能飞多远。当人们再看到这幅广告时，理查德已经十分自信地敢将传统的航空公司的广告变成“袜子”的创意，因为，维珍大西洋航空公司在航空史上第一次取消头等舱的作法，让无数坐经济舱的乘客第一次可以将双腿伸展开来了。人们横跨大西洋乘飞机旅行，要得不仅仅是热情的服务，还要舒适的空间。

　　这双伸展开的“大脚”预示了搭乘维珍的飞机前往波斯顿你不必委屈你的双脚，维珍给你提供“足”够的空间；而印有英文Virgin 标志的“赤脚”则和维珍大西洋航空公司的机翼标志象征相吻合，暗含了企业的视觉识别特征。当然，只要你乘坐维珍的飞机，理查德还会微笑着送你一双鲜红的短袜，让你穿上在睡梦中变成“赤脚大仙”神游大西洋。

　　B、一根棉签，两头圆圆

　　一行醒目的英文字标题：“准备好了”让你看了不知所云。为何而准备？一根棉签横躺在标题下，让你不禁自问：干吗要掏耳朵，莫非理查德改行卖棉签不成？非也。

　　仔细读下去，在维珍红色五角形标志之下的文字准确地告诉受众：4月30日中午1215调幅，维珍广播电台将正式开播，请各位注意收听。原来理查德又去搞媒体了。这是1993年的事。英国人的幽默被商业化之后可能比美国人“好lail坞”式的广告还要更打动人。两头圆圆的棉签是让你用来把两个耳朵掏干净准备听维珍广播用的。因为维珍广播电台是首播，内容重要而动听，与其他鱼龙混杂的电台截然不同，听众必须要“擦净”双耳，“洗耳恭听”方可享受其中乐趣。

　　棉签与广播电台是风马牛不相及的两样东西，但广告创意却在两者之间找到了关联，这就是“耳朵”。创意的幽默妙在把棉签日常生活人所共知的“净耳”功能自然转化为是为了听广播，夸张但又在情理之中。没有用“热烈庆祝”，也不见“隆重开播”，一根轻巧温柔的大众棉签就拨开了维珍“人民”广播电台的旋纽。

：：作者乔远生简介：：
全球品牌网品牌专栏专家，经济学硕士研究生，副教授，国内品  牌管理咨询专家。大学后读商业管理研究生，毕业后在大学任教；1992年加盟深圳万科企业股份有限公司，服务于旗下的合资广告公司六年，任策划总监；98年加盟润迅通信集团，负责大陆和香港两地品牌管理工作，任高级经理。后分别在深圳和上海创建企业（品牌）管理咨询公司，任首席顾问。 从1992年至今，乔先生曾经负责实施广告和品牌管理顾问国内知名客户包括万科地产、海信集团、华润啤酒、平安保险、太太口服液、华安保险、君安证券、上海复地地产集团、上海农工商地产集团、黑龙江龙电集团、深圳石化集团、深圳能源、长沙科文集团、苏州水上乐园、苏州吴中集团、烟台中策药业等。 多年来，在大学、多家企业和专业研讨会讲授广告、营销、品牌策略和管理课程，并曾任国内主要财经媒体专栏作者。译著有《首席营销官的忠告》一书（作者为原美国可口可乐营销总监齐曼）。现任上海毕越企业（品牌）管理咨询公司总经理。邮 箱 joe@beyondbrand.com.cn