永乐家电营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平表示，为进一步丰富产品种类，永乐正在积极准备自有品牌“YOLO"的相关工作。目前，公司在去年顺德小家电采购专场会上签订的4亿元采购订单正在执行中，估计打着“YOLO"品牌的小家电和数码配件产品很快就会在永乐面市。而自有品牌的发展，也将以逐步放大的方式，慢慢扩展到其他品类。“YOLO"品牌小家电的此次临盆与苏宁最近投资进入家电制造行业的举措不谋而合，它的出现意味着永乐电器品牌战略发展趋势的逐渐明朗化。

　　连锁经营一定程度上即是品牌经营，一旦品牌在消费者心目中建立了较高的认可度，这种品牌将具有不可估量的价值，销售商自有品牌的出现，就是其品牌效应的最好印证。永乐此举正是对其品牌效应的一个很好的延伸。

　　一、　连锁经营一定程度上即是品牌经营

　　连锁经营的优势主要表现在两个方面,即规模经济和分工的专业化效应。其规模经济效应主要体现为机械化大生产方式在流通领域的创新和应用。一方面，连锁经营的“五统一原则"使企业经营标准化，快速有效地扩大网点规模和市场区域，其效果类似于用流水线替代手工作坊。另一方面，连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构,通过总部集中采购和集中配送,节约了大量进货成本和运营成本。而连锁经营的专业化效应则主要体现为连锁企业的差异化战略，可通过经营理念、产品结构、目标消费群体、店面环境、服务水准等方面来实现。　

　　这两大优势是连锁企业的竞争力所在，而连锁品牌则是其核心竞争力的的直观载体。连锁企业品牌对于顾客而言远远不只是商店的一个名称,它是让潜在顾客相信的最本质的内容,也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的重要因素。连锁企业品牌是整个品牌系统的根基，应位于企业品牌战略的最高层。在一定程度上，可以说连锁经营即品牌经营。实际上，有资料显示，作为中国五大家电连锁之一的永乐，截至2005年11月份，在47个城市已经拥有146家门店。2006年，他还将继续向长三角，华南地区扩张，而“永乐"品牌也逐渐得到大家的认可。

　　二、 自有品牌是连锁品牌经营的必然趋势

　　首先，从连锁经营发展趋势来看，一般而言，零售业的发展是从销售制造商品牌开始的，但是在形成规模效应之后，自有品牌的发展便成为发挥自己品牌效应的必由之路。不少大型零售商都经历了以一般品牌为主，逐步发展为自有品牌为主的过程，有的大型零售商的自有品牌达到20％～25％。自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格的优势，可以形成系列产品，尤其适合特定顾客的需要。因此，建立和发展自有品牌，充分发挥品牌效应是连锁零售业和大型零售商的发展趋势。

　　世界零售业巨头沃尔玛就是自有品牌经营的先锋战士。据沃尔玛亚洲供应商资源拓展部总监冯瑞璋介绍说：沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售（这些品牌仅从名称上看与 “沃尔玛"三个字毫无联系）。按照计划，公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%。另外，公司在中国每年上百亿美元的采购中，有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。到过沃尔玛的人，对沃尔玛的山姆国货精选、鲍比﹒布鲁克斯  服装、奥罗伊狗食、特选小猫食、常用机械五金工具、野外运动猎装、沃尔玛家用油漆、沃尔玛纸张用品等自有品牌，有一种全新的感受，认为是集沃尔玛品牌的平价与优质于一身的商品。透过自有品牌，连锁企业不仅可以提高价格竞争力和利润，提升企业的形象和顾客忠诚度，还能建立与其他连锁竞争间的差异。如此“风光无限好"的前景，永乐又岂能错过？

　　其次，中国小家电市场的发展现状也为“YOLO"品牌的推出提供了市场契机。据统计表明，目前国内大家电的利润率为5％甚至更低，而小家电的利润率则高达两位数。小家电的销售额一般只占到家电总销售额的10％左右，但利润却几乎和大家电相当。目前，国内小家电领域做大的品牌并不多，主要有广东美的，广东格兰仕，山东九阳，浙江帅康，浙江方太等不到20家，这些品牌的小家电在中低档位置上徘徊不前，新技术的引进和应用程度不高，造成产品质量不是很稳定，因此，“YOLO"小家电进入市场所面临的门槛相对比较低；另一方面，我国加入WTO之后，国外小家电蜂拥而至，市场竞争日益白热化，小家电走进家庭必将成为一种新的生活潮流。预计今后10年，我国将有33％的住户进入新居，这将意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。对各类新型厨具等小家电的需求可想而知。此外，除电风扇、电饭煲等产品的城镇拥有率达90％以上，处于成熟期以外，绝大多数小家电产品尚处于发展期，还有一些产品在导入期，如空气清新器等。小家电产品成熟度参差不齐，市场拥有率偏低，难以形成强势品牌，发展空间大。初步估计，我国小家电行业蕴藏着3500多亿元的市场。面对如此利润高、市场空白处多、发展契机好的小家电行业，永乐决定大展拳脚是很正常的。

　　但是，在确定经营自有品牌的战略之后，连锁企业必须要注意以下几点：

　　1． 从产品选择来说，必须慎重选择适合发展自有品牌的产品。一般而言，适合发展自有品牌的商品应具备：品牌忠诚度不高；非形象商品或高级品；需求量大且购买频率高；产品品质易于控制；成本较低且毛利较高。从家电市场分析来看，此次永乐选择小家电作为自有品牌经营的第一步，是符合市场发展规律的。

　　2． 在产品开发上，要注意同著名企业的联姻。由于永乐是销售商出身，初涉小家电制造，可能会存在技术问题、人才匮乏、制造流程上的诸多困难，这时候，要注意利用现有市场上的资源，开发新产品。沃尔玛在这方面就做得很是有说服力。1999年6月，沃尔玛与通用电器公司达成独家使用的通用电器小家电系列产品品牌的协议。由于顾客对沃尔玛和通用的高度信任，是品牌的质量和价值令其他品牌无法与之相媲美。这种联姻方式给沃尔玛和通用电器都带来了巨大的无形资产效应。

　　3． 品牌策略上应注意战略规划与价值规划。“YOLO"品牌的战略定位应该符合整个企业的长期发展。永乐电器的经营理念是“珍视消费，尊重权益"，公司视消费者的权益至上，这就必需要保证“YOLO"品牌的物美价廉，给顾客提供更多的价值。在产品质量的控制上要严格把关。沃尔玛对待自有品牌的质量控制上比起其他的商品来说更加要求严格把关。她在创立自有品牌的时候注重在以下方面体现品牌价值：可信度、一贯性、质量优、独特性、低价格。这些品牌已经建立，便成为了沃尔玛顾客的钟爱商品，而且这些商品只有在沃尔玛商店才能买到。“YOLO"品牌小家电是否也能做到这样，我们拭目以待。

　　4． 在竞争策略上要注意相机而动。自有品牌的陈设可以通过商场POS系统掌握消费者接受程度，考虑商业区特性、竞争状况、店门面积大小等因素来决定。   在促销方面，并非一定要通过低价优势，“YOLO"品牌能否成功关系到永乐今后自有品牌经营的战略部署，因此，在“新娘"出嫁之前，一定要做足功夫，力求让消费者了解产品的与众不同：在包装上，可以满足现今消费者对外观别具一格的诉求，同时要大量增加促销员能力的培养，积极采取广告、优惠券等特价活动的方式来捕获消费者。

　　永乐此次投资“YOLO"自有品牌小家电，只是跋山涉水的第一步，要走的路还很长很长，能否迈进阳光大道，开始自有品牌的辉煌还是个未知数.

　　很早的“沃尔玛制造",不久前的“国美制造"、“苏宁制造",以及现在的“永乐制造"，希望大家不只是凑个热闹。