四、人脉，成功的一把梯子
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 如需转载，请和作者本人联系
无论人力、人情还是人缘，细细划分，那都属于付出阶段、经营阶段，而人脉，则具有一定的收获期望了，所谓一出一得，呼吸也渐趋平和，慢慢地，希望终于离自己越来越近。
这也是近几年所有大众经常把“人脉”与“成功”挂在一起的缘故吧。
如果说人缘是外界对一个人的好感度，那么人脉就已经表现出外界对一个人的支持度了，我个人的理解，人脉就是一个人借助内外界力量解决问题的能力或趋势。好人缘离好人脉就比较近了，但好人缘不一定就能达到好人脉。
金庸书中的主人公，基本上个个都是人力好手，但归结到每一位，其后的发展还是大有区别的，有的胜在人情，有的胜在人缘，有的广积人脉，有的因为是得到当世名人青睐。
杨过，白手起家，甚至是负资产起家（杨康的缘故），但在成长过程中，逐渐建立人情资源，让众多江湖大小人物，都欠着他的恩，这是对内的一面，但人缘人脉不甚好，也不善于把人情资源经营升华到人脉资源，虽然有西毒欧阳锋这一人势资源，但却是一个过气的疯老头而已，更何况江湖上人人视欧阳锋为老毒物，因此，最终的结果只能随小龙女归隐古墓。
乔峰，有人情，也是最有人缘的主人公之一，起初也建立了良好的人势，北乔峰，南慕容，便是一证，但是，立脚还未稳之时，仅有的人势也在身份暴露后一落千丈。如果他兢兢业业地做他的南院大王，或许还可以建立强大的人势基础，但那势必要与之前辛辛苦苦建立的人情和人缘说再见了。这是一个矛盾的决择，而金庸还是顺从了中国的传统道德观念，让小说更具悬念。
关于人脉的文字，现在已经是海了去了，这里也不再辍述。
人脉的建立两步骤：把现有的优质人缘关系培养成人脉关系；通过现有的人缘关系增加优质人缘关系并培养为人脉关系。
（董小全，专业品牌与营销管理人士，中小企业营销创新与品牌拓展实践者Email:dosotry@tom.com）