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提问：齐齐
级别：新手
悬赏分：40分
回答数：1
浏览数：55
已解决的问题 一个关于中小型企业管理的问题，谁来帮帮忙啊
案例讨论（1）
成都某铸造厂由两自然人投资成立，是以生产市场所需的各类金属铸件为主要业务的小型企业，公司成立数年来承揽过业务如下
1、摩托车配件，（因质量和性价比已被挤出市场）
2、锅炉厂相关易损铸件（现主要业务之一，品种多、总量大，因竞争激烈、利润下滑利害）
3、军工枪械铸件（利润较高、总量稍少，质量要求高）

案例讨论（2）
－经营情况
4、外贸及其它外协件铸件（量大、成本要求很低）
现厂里经营模式状况如下：
由于完全面向市场，抢单式营销；因此厂里并不制订相关生产计划
销售以两个老板为主，由于利润不理想，对销售人员的承诺难以（或不愿）实现，其他销售人员积极性不大、流动性大
由于订单的变化性，两个老板各自负责一滩市场业务，（各有各的打算）并都对生产安排进行控制，车间生产随意性较大。老板、车间管理员、工人有时都不完全清楚熔炉中安排的产品是哪些
目前废品率较高（影响了产品质量、交货期、成本），废品率受设备、工艺、人员、管理等都有影响
由于对未来市场订单不明确和资金影响，主要设备不太敢更新和提高，相关设备租赁，新产品开发有难度
1周7天工作制，工人工资较高，工作热情不高，管理任务少，管理人员安排少，流动性大

案例讨论（3）
－问题？
虽然铸造厂已经营若干年，投资人感觉订单并不少，市场也大，产值也达到了3000万，但获得的利润并不理想，而且感觉这个企业依然没有进入到一种稳定发展的状态，方向和目标都难以明确，生存的威胁依然存在。

利用相关知识，请您帮我分析一下相关原因，并就解决措施提出你的建议和方案

非常感谢各位前来相助。
问题补充：
说得越多越好，谢谢各位
提问时间: 2006-05-31 21:22:06   
最佳答案 
回答：aerfa
级别：新手
6月4日 11:22 		实行产销分离:请一位擅长管理的专家来管理工厂,两个老板可一人专管营销一人专管采购.对每一订单实行计划管理,由订单转化成生产计划,考核每一订单的质量\成本\交期等生产指标,按每一订单取得的利润对相关业务人员进行提成.如果能够根据市场情况制定出标准生产成本的话,可以按实际成本的节约额对相关的生产管理人员进行奖励.
或者:两个老板一起退出的具体业务,只负责客户开发与财务控制,大宗物料的采购控制,其它的业务均可以交由职业经理人去做.
提问者对答案的评价：
感谢aerfa的精彩解答